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中华同 销售執符与营葡侧新 BUL公牛 公牛插座专家 众思捷培训高级讲师·王同 2013年10月15日·嘉兴 找讲师www.jiangshi.〔亠1最大的培训讲师选聘平台  中华同 ■营销管理资深顾问、职业讲师,中国人民大学02届MABA;浙江大学 王同 上海交通大学、华工南工大学等高校待约讲师:已为数百家企业提 供过内训服务,著有《顶尖导购这样做》(北京大学出版社)、 《羸在大卖场》(广东经济出版社)《新品卖翻夭》(机楲工业出 版社)等,己为数百家企业提供过内训服务; ■年度咨询及培训过的客户有(部分):德力西国际电工、欧普照明、 史福特LED灯、嘉宝莉涂料、美的电器、松下电器、艾美特电扇、 苏泊尔炊具、安吉尔饮水机、老板电器、德意电器、先锋电器、九 阳电器、华美电器、好帮手车载导航、常发集团、现代重工、玉柴 机器、通用汽车、绿源电动车、振华港口机橄、德普特触摸屏、康 联报警系统、久信医疗设备、海信POS机、中石油、华尔润玻璃 中国电信、中国联通、海达橡塑、诺贝尔陶瓷、博德精工、中囯建 材、南洋胡氏家具、恒源祥、劲霸男装、才子男装、三彩女装、潮 流前线、鸿星尔克、淑女坊、蒙牛、洁丽雅、旺旺集团、统一、嘉 士伯、中粮、农夫山泉、恒安集团、双汇集团 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  引言 中华同 销售是靠“腿”做的还是靠“脑”儆的? 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  中华同 执行力:销售是靠“腿”做的 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  、执行力:目标与结果之间的那一环 中华同 尺度:标准渐渐降低,甚至完全走样,越到后面离原定的标准越远 速度:经常延误,有些工作甚至不了了之,计划推动緩慢 力度:力度越来越小,许多工作做的虎头蛇尾,不见成效 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  什么是执行力? 中华同 全心全意,立刻行动 按质按量完成本职工作 全心全意指良好的工作心态、高度责任感 立刻行动指不找借口,不拖延,追求好的过程 ·“质”强调工作结果,有多少完成的工作起到良好效果 “量”强调工作效率,一定时间内完成多少工作任务 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  执行力,战斗力 中华同 战略〉执行〉结果 战略是高层“很执行是365天的结果是“很久很 久很久以前就常态 久以后”才能统 敲定的事 计出来的数字 战略是糸直线,执行却会拐弯 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  二、构建职业心态,提升执行意识 中华同 liangS /. org 有歡望◆做销售要有强烈的企图心,你有成功的欲望才会去行动 有目标今天的努力,明天的结果,有目标会少走很多弯路 人勤奋 ◆业绩是“腿”匙出来的,不当“猎手”当“农夫” 意志坚 ◆合理的当煆炼,不合理的当磨炼 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  中华同 liangShu. org 会沟通 ◆学会换位思考,你能看到更多本来面目 可信任 ◆客户先相信你的人,再相信你的产品 人乐观 ◆你能积极、正面、主动的处事,回报往往是相应的 笸世故 ◆学会欣赏别人,你也会变的更受欢迎 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  三、营销目标落地的法门 中华同 1.达成目标的坚定信念 2.目标进行多角度分解 3.寻找市场增量的机会,寻找目标实现的途径 4.细化实现途径,制定执行方案 5.制定营销保障体系 6.编制费用规划 7.编制行动计划 8.销售过程管埋的关键节点 9.营销目标执行及检核 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台