销售人员终终端销售培训.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
“生活不仅仅只是工作,我们还需要心情!” 心理与行为建设 探索,才会发现 要求,才能得到 敲门,门才会为你而开! 《圣经一马泰服役》 “职业”的概念 职业:是一个人参与社会劳动、获取社会 报酬并获得社会认可的方式或途径。 职业化:某项职业的标准化、专业化。 小偷是一种职业吗? 为什么需要职业化的销售代表 市场竞争 客户需求 公司竞争力提高 职业化客户经理 职业化的“核心概念” 结果导向 重视“细微 个性要先适应共性 以此为生就要精于此道 职业化表现中的常见问题 ◎发展方向不清,职业定位不明 ◎受挫后心态扭曲和情绪化 ◎为分清掌控、影响、失控三要素的比重 ◎短视的投入和产出 个人的成长方式 伴随企业成长 伴随岗位成长 自我创业 抓住商业机遇 攀龙附凤 成功道路上的九只“拦路虎 飘飘然 恐惧感 怎么打哪 挫折感 默 得过且过 气愤抱怨 不自信 不耐烦 “驱虎”才能“上山 现帽咸威 不耐烦 不断尝试、准备充分 辨证思考、广泛撒网 挫折感 )气 气愤抱怨 指标转化、调整预期 感恩的心、自我反省 疲惫感 得过且过 调整三法、每晚三问 立即行动、树立危机感 ?)不自信 飘然 对比优点、关注收获 空杯心态、回忆失败 茫然感 树立新目标、带动新人 大客户营销中的关键进程与技巧 依据客户的决策进程! 豢掌握核心技巧! 成为客户的伙伴! 大客户采购心理的变化 决策更加理性 在优点中找缺点

文档评论(0)

fangsheke66 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档