5敭精英赵茗茗福禄满堂销售经验分享+(NXPowerLite).pptxVIP

福禄满堂销售经验分享;课件介绍;浙江温州销售精英 赵茗茗销售经验分享 ;浙江温州赵茗茗;把握客户需求;观念导入-养老观念;;观念导入-养老观念;观念导入的关键点;福禄满堂的卖点;目标市场;福州金源区部销售精英 王云霞销售案例;不抛弃，不放弃！ 意志坚定的王云霞！;客户定位要准确： 首先定位于中层公务员客户（定位有些偏差），打了一些2-3万的满堂计划书，利用一天的时间去拜访他们，到下班前我一单都没签到，我晚上回家反思了一下我觉得，我的客户群定位错误，我所找的客户社保医保各方面都很齐全，而且工作稳定，他们对于年交2-3万的养老保险觉得高不成低不就，没有危机感，而要通过他们来完成我十万目标时间不允许 开始重新定位这个产品的客户群，我觉得应该找一些个体户、私营业主，他们目前的生活都很优越，但是对未来的养老问题没有信心，我们就要抓住这个弱点。 ;做好客户筛选-新老客户一起找： 第二天打了两张十万的建议书，去找8月份刚刚在我个人专场上分别签单二十万和十万的客户，这两个客户如果在过去我是不敢再去讲保险的，怎么可能不到两个月还会买十万保险的，但是现在时间紧迫，我认为应该一搏，他们是成功的私营业主，对我个人非常认同，保险意识也强。其中一个客户今年在我这已经买了将近20万的福禄双喜了。;激发养老需求 我先到46岁男性客户的公司，以为他送1+N贵宾卡为由，要求要当面交给他，在见面