大单销售正当时(NXPowerLite).pptxVIP

1;什么是“大保单”？;何谓“大单”？ 所谓大单：是指销售活动中，在相对时间内占比为78%以 上的业绩来源。 在保单销售中：期交保费或保额“大”的“保险合同” 是指高保额或高保费的保单;大;我们爱大单;大单销售的实质;为什么要做“大保单”？;思考一：;结论：;思考二:;客户凭什么跟你买保险？;客户购买保险的理由：;问：当你设定１００万的目标时，你会怎么做？ 找100个人买保险，每人只卖给他1万 或者找1个人买100万;;绩效提升的四种方式;小单与大单的区别在哪里？;小单与大单的区别在哪里？;没有优质客户，只有优势客户 只有拜访量是不够的，还要有含金量 赚有钱人的钱，你越来越有钱！ 赚辛苦人的钱，你越来越辛苦！;如何做“大保单”？;重复旧的行为 只能原地打转;我们必须学会问自己：真的想成为一个顶尖的 销售高手吗？真的想超越自己昨天的销售记录吗？ 真的想换个大房子开辆好车吗？ 拍拍胸脯问问自己，到底是想还是要，到底是要还是一定要！ ;开发大额保单的步骤：;百万大单不是梦心理建设第一步;1.自我“心理武装”;1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。 2、怕客户退保有损失 --只要退保都有损失！ “人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！” ;第二怕：怕开大口;第三怕：怕跟有钱人讲保险;对等的内涵;我们不一定都很富有，但一定要有“富气”； 我们不一定随时都有做大单的信心， 但一定要有随时做大单的“勇气”； 我们不一定有做销售大单的格局， 但一定要有促成大单的“霸气”。 ;获取大额保单的要诀;整理外表的5个原则 ： 1．外表决定了别人对你的第一印象。 2．外表会显现出你的个性。 3．整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。 4．对方常依你的外表决定是否与你交往。 5．外表就是你的魅力体现。 ;百万保单不是梦高端客户分析第二步;一.高端客户的心理;二.高端客户的特征;三.如何应对高端客户;四、建立高端客户正确观念;资产权属问题 风险管控问题 代际交接问题 宏观调控问题;1、接触培养信任度的时间长 2、感情投入比金钱投入重要百倍 3、经营时间长 4、建议书要特别精美 5、接触每一句话要精心设计 6、售后服务尤其重要;典型拒绝的处理（１）;业：某某，您刚才说您的经济实力很强，因此不需要保险，我非常清楚您的想法，那么您新买的汽车上保险了吗？ 客：“当然，上过保险了。” 业：“那么您办公室里的桌椅上保险了吗？” 客：“没有” 业：“为什么呢？” 客：“桌椅很便宜，用不着买保险。” 业：“那您的意思是说，便宜的东西用不着买保险，是吗？” 客：“应该是吧。” 业：“打个比方来说，人和汽车比谁更重要呢？” 客：“当然是人重要了” 业：“您的意思是说人比汽车更需要保险是吗？”; 有些成功人士认为自己专业知识精通，不需要保险。;话术：;通过你的坚持不懈的努力 让百万保费转化为百万收入;46;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 26, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:11:0522:11:0522:116/26/2020 10:11:05 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2022:11:0522:11Jun-2026-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:11:0522:11:0522:11Friday, June 26, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2022:11:0522:11:05June 26, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 六月 202010:11:05 下午22:11:056月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2010:11 下午6月-2022:11June 26, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/26 22:11:0522:11:0526 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:11:05 下午10:11 下午22:11:056月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/26/2020 10:11:05 PM22:11:0526-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/26/2020 10:11 PM6/26/2020 10:11 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。26-Jun-2026 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓