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中华讲师网 JiangSu∥.com 终极营销宝典 销售篇 主讲:马一云 时间:2016.10.9 找讲师,就上中华讲师网 中华讲师 JiangSh∥.com 个人简介 中华讲师网 JiangSh∥.com 马一云(马尚仁) 21世纪中国新锐培训师 2004年毕业于贵州民族大学 中国新直销第一宝典著作人(筹) 2004-2006:用友软件贵阳分公司 营销服务工程师 2007-2012:聚成资讯集团深圳分公司 贵州傲天文化传播有限公司 2013-至今:吉林东升伟业集团 信念:只做第一,不做第二;可以成功可以失败,但不可以放弃; 中华讲师网 JiangSh∥.com 危机意识 沟通能力 时间沉淀 观念、资源整合 平凡人、平凡心 需求顾客主观的需要 需要」顾客客观的需求 找讲师,就上中华讲师网 谁是赢家 中华讲师网 JiangSh∥.com 战场上 活着的 赢家 控制战场主动权 商场上 赚钱的 贏家 控制交易主动权 情场上“成交的” 赢家 处于绝对优势的 赌场上坐庄的 赢家 决定输蠃概率的 官场上安生立命的赢家 不贪不廉的 职场上无怨无悔的赢家 等待机会的 目录 中华讲师网 JiangSh∥.com 1.认知与基本心态 2.销售原理及关键 3.充分的准备 4.迎接顾客、建立信赖感迎 5.如何跟踪并了解顾客需求跟、问 6.如何塑造产品价值 7.如何引导顾客坐下来 坐 8.如何解决顾客的反对意见 9.如何成交 10.如何留下顾客信息 11.如何欢送顾客 12.如何要求顾客转介绍 13.如何做售后服务 顾客的类型??? 1.认知与基本心态2 积极的心态 6 目标明确 必胜的信念 决心第一成败第二 结果第一理由第二 相信公司 速度第一完美第二 认真第一聪明第二 态度第一能力第二 相信产品 相信自己 对工作的认知 中华讲师网 JiangSh∥.com 职业 事业 为别人做为自己做 打工 人生总经理 全力应付 全力以赴 转移问题解决问题 交差 做好 迟到早退 早到迟退 合雪团图营忠御里余庆 命运方程式(结果定律)中m 环境是结果 行为 结论:我是一切回题的根源 销售自我定位 中华讲师网 JiangSh∥.com 告知型 顾问型 不管你有没有需求,只负责告知询问、诊断、开处方 以销售人员的身份出现 以行业专家顾问身份出现 以卖你产品为目的 以协助你解决问题为目的 我要卖你产品、服务 是你要买、我公司有 说明解释为主 建立信赖、引导为主 量大寻找人代替说服人 成交率高、重点突破