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几种卖场经营模式分析 1 “单纯租赁模式”尚能饭否还是青春永驻 自建卖场或整体租下来某楼盘后，分割成许多小单元出租，比如：红星美凯龙、 红星、月星等。经营者以赚取租金为主要收益来源。 这种模式要求经营者有一定的招商能力，卖场品牌宣传技巧，管 理能力等。 只有保证商户赢利， 自身才能长久赢利，这种模式的成功例子很多，但失败的也不少。 在乐从家私城，靠近国道边的卖场生意兴隆，早已没有空铺了，卖场的经营者已 无需担心招租问题， 安安心心地坐收租金然而和它们只有几十米之遥的后侧家 具卖场却几层楼几层楼的租不出去，经营惨淡。 2 、“卖场直接经营模式”婚姻包办还是资源整合 金马凯旋在武汉代理着 40多个中高档家具品牌，这些品牌都是某个领域较 好的，如板式的皇朝、金属的康耐登、儿童家具的我爱我家等等。卖场以自建为主。 他们对品牌的选拔比较严格。不是某个细分市场上知名的几乎很难进入，由卖场 统一销售，明码实价，不搞议价。 许多顾客实际是不懂如何鉴赏家具的，那些怕自己不懂，怕上当的顾客就 会很愿意选择金马凯旋这样的卖场。 金马凯旋实际上是赚取了卖场租赁和产品销 售的双重利润， 并且自己的一部分房地产也在不断升值。 金马凯旋靠家具品牌提 高了卖场价值，是一种狐假虎威的经营体现。 3 、“商户自主经营模式”各自为政还是当家作主 欧亚达家居与金马凯旋同在一个城市，经营的模式却完全不同，他们的 赢利 在是租赁上，以及房地产的升值上。欧亚达家居立足于武汉市，已成为区域强势 卖场，租金增长很快。欧亚达在武汉成熟之后，正在向附近的薄弱城市扩张。 在武汉，有欧亚达、金马凯旋两支大的卖场品牌在主导市场，外来的卖场 品牌要想有所作为实在困难了，如果每一个城市都形成这样的格局，情况又会如何呢？ 4 、“以家具带活地产模式”三心二意还是醉翁之意 典型的当数罗浮宫。卖场自建之初，入驻商家很少，租金也上不来，他 们拿出一层楼进行豪华装修，并 引进高端品牌，成就了罗浮宫家居，成为高端家具、 精选文档 品牌家具的代表和象征。 从而营造了良好的商业环境， 提升了整个家具卖场的价 值，引来了人气， 达到了做旺家具卖场的目的， 同时也为入驻商家带来了巨大利 润，从而赚取了高额的租金。这 种模式需要一定的经济实力和卖场推广经验。 5 、“密集销售模式”孤注一掷还是集中力量 谈到这种模式， 值得一提的是卓越年华。 他们在顺德乐从就有好几家店， 每家店都上千平方， 营业员几百人， 几乎把顾客层层包围， 好象怎么都走不出来 的样子，卓越年华代理着众多的高档家具品牌， 几乎面向各种顾客， 可以让人人 都满意。这种模式，为卓越年华实现了一年近两亿的销售额。 6、“小型卖场模式”小打小闹还是小家碧玉 上海的菱方圆应该算是老一辈的家具卖场了，当菱方圆在徐家汇开店的 时候，那里还很荒凉，当时，在上海甚至全国也没有几个家具卖场，当时卖场还 是新生事物， 说菱方圆开创了家具的售卖模式也不为过。 但是， 你现在看到的菱 方圆不是一幢幢高楼， 不是一片片商场， 仿佛羞答答地玫瑰静悄悄地开， 甚至不 知道菱方圆有多少个店，因为每个都不是很大，但 是却遍地开花。 菱方圆低调而踏实地经营着， 走的是既“小”又“广”， 既“精”又“深” 的路线，因为“小”所以菱方圆能够更靠近社区，更靠近顾客 ; 因为“广”菱方 圆能够占据更佳的位置， 那些求大求全的卖场是做不到的。 让