中原地产内训课程：如何持续成为销冠.pptxVIP

如何持续成为销冠 二级市场总经理 二0一0---- 选对行业，喜欢你的工作。 前提销售是什么工作？---- 通往成功的途径：大部分老板都是做销售出身，而且 还持续在做。---- 是成果的体现：一家企业里，销售是收入，其他都是 成本。中原里谁在做销售工作？-- 物业顾问：卖楼、一手、二手、香港楼盘、珠三角楼盘、移民、 股票、基金。。。。-- 销售经理：带领同事去做销售，跟进重点客户。-- 策划同事：卖方案、卖专业。-- 拓展同事：卖中原服务、签大单。-- 管理层（总监以上）：大销售员，对内卖管理理念，对外跟踪 大客户，发展商高层投资物业很普遍。持续成为销冠的秘密：--- 拥有强烈的企图心。--- 疯狂的努力。--- 向不可能挑战。--- 放水养鱼。秘密一：拥有强烈的企图心1.1、心态 → 行为 → 习惯 -- 持续成为销冠就是习惯做销冠。 -- 每天坚持做同样的事情就会养成习惯，要有强烈的 信念才能坚持下去。1.2、目标明确： -- 要做销冠，就只能做第一，不能做第二。 -- 销售是竞争很激烈的工作，第一名获取所有的荣誉与成就， 第二名或其他名次是没意思。 -- 世界杯只有冠军，奥运会第二、第三名只可以听第一名的 国歌。 -- 深圳中原连续十年深圳第一，全中原第一。1.3、奋斗的动力 -- 追求更好的生活。 -- 孝顺父母，让父母享福。 -- 做慈善，造福人群。 -