东芝公司的销售演示.pptxVIP

基础销售技巧演示产品市场及培训发展部目标了解满足客户需求的演示步骤和模式确认满足客户需要的相关特征和利益总结客户的需要作为一个承诺的前提认识到演示前计划的重要性作为有效销售工具的演示演示能够证明你的观点，能够说明你所介绍的方案特点演示可以向客户说明你推荐的方案将如何满足他们的需求演示可以提高你的可信度需要、特征和利益需要：想要改进或达成某些事项的愿望和要求。特征：产品或公司的特点。利益：特征对客户的好处。六种基本需要印品质量生产力可靠方便经济多功能以e-STUDIO281c/351c/451c为例，完成下表：需要特征利益印品质量生产力可靠多功能方便经济以e-STUDIO281c/351c/451c为例，完成下表：需要特征利益印品质量4行CCD提高黑稿印品质量地图模式提高复杂背景时的文字、线条效果生产力预热时间40秒减少等待时间标配的彩色扫描功能速度更快，彩色扫描达到最快40spm提高工作效率，纸张文挡电子化更方便中断功能提高工作效率可靠无叠积双面器减少双面时的卡纸现象独特的四通道引擎有效保证大量黑白复印多功能适用不同介质实现不同应用标配打印、扫描等多功能方便模板功能，预装了12个模板配合最常用的操作，另有大量空间存放不同的模板减少操作步骤，使用更方便电子归档方便实现电子文档的管理经济1000个部门代码及10000个ID，可限制每个ID的使用权限方便用户的成本控制和内部管理ACS模式