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中华讲师同 Jiangshu 面对面顾问式销 吴兴波  找讲师ww」中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师同 JiangShu).org 销售理念  找讲师ww」中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师同 销售理念 Jiangshu 销的是什么? 自己 为成功而打扮,为胜利而穿着; 销售人员在形象上的投资,是销售人员最重 要的投资  找讲师ww」中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师同 销售理念 JiangShu).org 售的是什么? 观念 是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱 我们的工作是协助客户买到他认为最合适的  找讲师ww」中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师同 销售理念: Jiangshu 买的是什么? 感觉 在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉, 那么,你就找到了打开客户钱包的钥匙  找讲师ww」中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师同 销售理念: JiangShu).org 卖的是什么? 好处 你的产品能带给客户的最大好处是什么?  找讲师ww」中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师同 JiangShu).org 小结: 销的是自己,售的是观念,卖的是好 处,买的是感觉,用的是产品,体验 的是价值,感受的是服务  找讲师ww」中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师同 人类行为的动机 Jiangshu 追求快乐 逃避渊苦 快乐加大法痛苦加大法 痛苦的力量比快乐的力量大 人们愿意为他最爱的人的付出超过为他自己 要善于借用给第三者的好处来达成交易 找讲师ww」中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师同 销售过程中客户心中 JiangShu).org 永恒不变的六大问句 你是谁? 你要跟我谈什么? 你谈的事情对我有什么好处? 如何证明你讲的是事实? 为什么我要跟你买? 为什么我要现在跟你买?  找讲师ww」中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师同 JiangShu).org 沟  找讲师ww」中国最大的培训讲师选聘平台