市场细分化与目标市场营销战略.pptxVIP

第八章　市场细分化与目标市 场营销战略;第一节 市场细分战略 第二节　目标市场选择战略 第三节　市场定位战略 ;重点、难点： 市场细分 目标市场 市场定位 市场覆盖战略; 第一节 市场细分战略  一、市场细分战略的产生与发展　二、市场细分的作用　三、市场细分的原理与理论依据　四、 市场细分的标准　五、市场细分的原则;市场细分的发展阶段;市场细分的作用;;;产业市场细分的标准;市场细分时最常用的研究手段;;; 第二节 目标市场选择战略 一、目标市场概念及其选择条件 二、目标市场选择战略;　一、目标市场概念及其选择条件 　（一）目标市场的含义 　　　目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。 　（二）选择目标市场的条件 　　1 、有比较理想的市场规模及发展潜力 　　2、细分市场的吸引力 　　3、企业目标和资源;;; 有一定的规模 和发展潜力;企业资源 产品的同质性 产品所处的生命周期阶段 市场的同质性 竞争对手的目标市场营销战略;第三节　市场定位战略一、市场定位的含义二、市场定位战略;;一、市场定位的含义;（二）市场定位的方式; （三）市场定位的步骤 1、识别本企业的潜在竞争优势 2、准确地选择相对竞争优势 3、显示独特的竞争优势;二、市场定位战略;;;　思考题： 　　　1、如何综合运用STP来进行战略性的营销定位？ 　　　2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。 ;　参考书目 　1、傅浙铭，《营销诊断实务》，广东经济出版社，2000。 　 2、苏姗，《现代策划学》，中共中央学校出版社，2002。 3、田平，《企业形象策划》，中央编译出版社，2002。 4、［美］诺顿·佩利,《战略营销》，机械工业出版社，2002。;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:23:3219:23:3219:237/16/2020 7:23:32 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:23:3219:23Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:23:3219:23:3219:23Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:23:3219:23:32July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:23:32 下午19:23:327月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:23 下午7月-2019:23July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:23:3219:23:3216 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:23:32 下午7:23 下午19:23:327月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:23:32 PM19:23:3216-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:23 PM7/16/2020 7:23 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:23:3216 July 202019:23