市场营销学_08目标市场营销战略.pptxVIP

第八章;第八章　目标市场营销战略;学习目标;第一节 市场细分 Segmentation;二、市场细分的作用;三、市场细分的原理与理论依据;四、市场细分的标准 1.地理细分 2.人口细分 例如，各个国家人口的预期寿命、年龄结构等因素对食品、化妆品、服装、人寿保险等行业中的全球企业细分市场有重要的意义;3.心理细分;保时捷汽车购买者分类;4.行为细分;牙膏市场的利益细分;五、市场细分的原则 可衡量性 可实现性 有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者 企业在一定时期内能够将产品通过一定的分销渠道运送到该市场 可盈利性 可区分性;细分市场:零食消费男女儿童有别; 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的家长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低，仅为22.3元。 “喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。本次调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高，提及率达到90%；“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成，分别为66.2%和53.9%；“徐福记”和“波力”的提及率分别为42.8%和35.2%，分列四、五位。 男女孩消费品种和比例不同的调查，可以帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传等方面准确定位。;第二节 市场选择 Targeting;甲A;;;;;;三、目标市场战略; 无差异性营销战略;四、选择目标市场营销战略的条件;五、选择目标市场营销战略应注意的问题;第三节 市场定位 Positioning;PG产品的定位;2.市场定位的方式;二、市场定位的步骤;三、市场定位战略;定位强势汽车品牌;法拉利：赛车运动是最好的广告;案例：西南航空公司(USA);效果 办理登机时间比别人快三分之二 飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟） 去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位 取消餐饮服务后 服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分???一或五分之一） 取消机上餐饮设备，可加6个座位 不提供餐饮服务，原先着陆后15分钟的清洁时间也不必了 增加了航班量（其它6趟，它8趟） 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元;Segmentation ;“五力”模型;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:32:3319:32:3319:327/16/2020 7:32:33 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:32:3319:32Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:32:3319:32:3319:32Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:32:3319:32:33July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:32:33 下午19:32:337月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:32 下午7月-2019:32July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:32:3319:32:3316 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:32:33 下午7:32 下午19:32:337月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:32:33 PM19:32:3316-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:32 PM7/16/2020 7:32 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:32:3316 July 202019:32