5企业营销统计.pptxVIP

第五章 企业营销统计;第一节 销售价格统计;（一）影响商品定价决策的基本因素 1、市场需求因素：市场供求关系；商品需求的价格弹性；商品需求的交叉弹性。 2、产品成本因素： 3、市场竞争因素： 4、产品特征因素：产品特征是产品本身构成所形成的特色。它能反映产品对消费者的吸引力。 5、市场结构因素：参加市场交易的买者与卖者的数量，参加交易的产品的差异性，生产要素的流动性，市场信息的畅通性等因素都影响者市场的竞争程度。市场结构可分为四种不同的市场类型：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。;;1、利润目标;2、价格决策的市场目标;3、价格决策的竞争目标;4、价格决策的消费者目标;2）、收益目标的形式： ①目标销售收益：以销售毛利率作为定价目标。 ②目标投资报酬率：用一定量的投资所带来的利润。产品订价=产品成本+预期利润 ③固定的收益额：也称目标收益，是指以一段时间内固定的收益额作为定价目标。;1、成本加成定价法：是在目标成本的基础上核算一成本加成率而得。 计算公式：目标价格=目标成本×（1+成本加成率）;举例：完全成本定价法和变动成本定价法;解析过程：;但是: 按完全成本定价法,则不管产量大小,企业均有利润可赚,且产量大小与利润差距不大;;2、盈亏平衡定价法：决定于利润导向指标;（二）需求导向价格决策方法; 需求模型定价