华荣与好又多的各方面比较精选文档.pptVIP

第 二部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 7 、商店采购 与存货对比 好又多公司 首先会根据厂商提供的商品进价 和建议零售价，通过自身先进的资讯系统， 充分了解产品在生产、流通、销售等各种费 用，提出合理的进价。这样可以避免供应商 因为信息的不对称而导致产生不合理利润， 达到公司为消费者提供价廉物优产品的目的； 其次，双方要定好付款条件、结算方式、送 货条件等合同相关细节。在双方友好协商的 前提下，厂商给予好又多公司适当的促销费 用，以求提升双方的市场份额，达到双赢。 第 二部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 7 、商店采购 与存货对比 新品进场后，厂商要向好又多公 司提供产品，好又多公司则按照公 司要求给予付款。同时好又多公司 还会不定期将厂商所提供的产品提 请国家相关部门进行抽查，以维护 消费者的合法权益。在合作的过程 中，随时了解厂商的需要和市场上 产品的变换，做到不断改进，加深 双方合作信用度，促进双方得到更 大发展。 第 二部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 7 、商店采购 与存货对比 好又多超市成本控制 好又多超市是非专业型超市 , 经营的商品名目繁多、 品种涵盖范围广 , 服务对象为广大消费者 , 主要满足 于消费者一站式购物的需要 , 经营特点就是薄利多销 , 毛利率一般控制在 3% ～ 8% 之间 , 因此采购成本一 般占好又多超市商品成本比重的 90% 以上 , 居最突 出的位置。采用低价策略是好又多连锁超市经营的 一种重要手段 ,“ 低成本、低毛利、低价格”是该超 市的经营方针 , 而且超市由最初的 “营采合一” 模式 转变为现在 “营采分离” 模式 , 即 采购管理、商品品 项管理等职能已从单个的门店中分离出来 , 对采购工 作进行了集中管理 , 采购批量大具有较强的议价能力 , 能争取到非常优惠的采购价格和政策。 同时好又多 超市有着自己的商品采购部进行统一的采购 , 负责采 购的商品由于单品采购量非常大 , 厂商提供的折扣比 中小型采购商要大得多 , 因此有时商品定价可能比进 价还低。 第 二部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 7 、商店采购 与存货对比 好又多超市成本控制的优势 主要体现 在采购环节上 , 它既有自己的商品配 送部门 , 统一对各分店进行配送 , 又有 良好的 物流成本控制 。好又多在物流 管理方面具有自己独特的方式 , 对 库 存基本上属于分权管理模式 , 权限下 放到各分店 , 由采购部统一决定采购 活动 , 有着较大的自主权 注重培养专业的采购队伍 第 二部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 8 、商店 定价对比 好又多与华荣定价的比较： 对于好又多采取的多种营销活动，吸 引了大部分顾客关顾。而华荣好又多 的竞争趋于明显和公开化，两家超市 都采取了不同的营销策略来吸引顾客 群来维护自己的营利，定价是重要的 方面，以及为了让自己对市场有一个 具体的认识和作为消费者能买到高性 价比的商品，两家超市都有自己的策 略。 第 二部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 8 、商店 定价对比 好又多与华荣定价的比较： 通过在两家超市的走访，在部分生 活用品和食品的货架前观看其价格 并记录，发现其价格存在很大的差 异。同时我们发现超市物品货架摆 放有一定标准和规律，也发现软饮 料和奶制品的包装存在一定技巧和 学问。 第 二部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 8 、商店 定价对比 好又多与华荣定价的比较： 一、价格方面 部分商品价格对比表：此处链接 通过比较，不难发现同类商品中，华荣超市的大部分 物价比好又多超市的高，就调查的商品中差价的幅度 在 0.1---2.0 元之间。但不是绝对的，大部分差价在 0.5 元以内，在市场营销学中价格政策是 4P 政策中最 灵活的也是最引起消费者关注的因素。针对不同的消 费主体，好又多超市打特价的商品也涉及不同种类。 另外，我们发现好又多超市的商品没有会员价，会员 卡要身份证和电话帐单，而且需要钱才可办理，只是 可以享受特价产品，以此可以留住自己的老顾客。 第 二部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 8 、商店 定价对比 好又多与华