天翼销售工具箱（电信学院）.pptxVIP

天翼销售工具箱;我们工作的定位;天翼销售工具箱的由来;《提升销售技能Ⅰ》课程回顾;客户非理性的消费行为：相对论的谬误、供求关系的谬误、零成本的成本、所有权的高昂代价、选择多易迷失、期望的效应、价格的魔力;天翼销售工具箱的组成;汇报提要;天翼细分目标客户市场——寻找天翼优势市场;知识管理——什么是知识管理？;我们在卖什么？;将任何东西卖给任何人;互动演练;成功案例汇总——先搞定客户的方法;天翼目标客户市场——天翼卖点分类;天翼目标客户市场——天翼问题与卖点的对应关系（1/4）;天翼目标客户市场——天翼问题与卖点的对应关系（2/4）;天翼目标客户市场——天翼问题与卖点的对应关系（3/4）;天翼目标客户市场——天翼问题与卖点的对应关系（4/4）;天翼目标客户市场——搜集创意;汇报提要;天翼销售母脚本——为什么做母脚本？; 销售脚本中最实际的，是依据区域化执行策略所提炼的操作指引（AIDMA）。;操作指引关键内容;天翼销售母脚本——销售过程大致示意图;;天翼销售母脚本;汇报提要;如何回答异议？;如何回答异议？;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;训练;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;谢谢！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:16:5819:16:5819:167/16/2020 7:16:58 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:16:5819:16Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:16:5819:16:5819:16Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:16:5919:16:59July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:16:59 下午19:16:597月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:16 下午7月-2019:16July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:16:5919:16:5916 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:16:59 下午7:16 下午19:16:597月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:16:59 PM19:16:5916-7月-20 11??自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:16 PM7/16/2020 7:16 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:16:5916 July 202019:16