中小企业商业计划书 选择合适的营销策略 选择合适的营销策略.pptxVIP

中小企业创业与经营专业教学资源库;《中小企业商业计划书》;选择合适的营销策略;;选择目标市场的步骤 ;海尔的营销战略 海尔集团的前身是一家生产普通家电产品、亏损额达 147 万元、濒临倒闭的集体小厂。 1985 年，海尔股份有限公司成立，经过十几年的发展，海尔集团已成为中国家电行业特大型企业。 海尔集团针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ％以上，受到消费者的欢迎。针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。;疏通销售渠道 ;整合营销手段 ;营业推广：是指将产品及相关的有说服力的信息告知顾客并说服顾客购买该产品的市场营销活动。 营业推广的类型： 使用优惠券。如麦当劳、肯德基、必胜客的优惠券从网上下载打印即可进店消费使用。 赠送免费样品。如超市中给每位购买李医生化妆品的消费者赠送一支护手霜。 奖励促销。如中兴手机通过抽奖方式给前10名中奖者每人一部免费的U880手机。 包装促销。如顾客购买一包“老坛酸菜”方便面，即可获得一个与方便面袋捆绑包装的简易饭盒。;人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 ;广告的定义：是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。;公共关系的定义：是通过获得有利的公众宣传而与公司的不同客户建立良好的关系，以此建立良好的公司形象，对付或消除不利的谣言、传闻或事件。 公共关系的主要活动包括：借助新闻媒体；参与和赞助各种社会公益事业；举办有影响力的活动；展览会或展销会；特殊纪念活动；建立企业形象识别系统（CIS）。; 把不是你的用户的用户，变成你的用户 把不是活跃的用户的用户，变成活跃用户 把不是付费的用户的用户，变成付费用户;互联网时代还需要有精准市场营销思维模式;概念只是切入点 产品才是真核心;中小企业创业与经营专业教学资源库