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第七章 市场营销信息系统及营销调研;Problem 1;营销环境; 1、内部报告系统 它是由订单，销售额、价格、存货水平、应收帐款、应付帐款等组成;2、营销情报系统 由本公司人员、中间商、外部各种机构提供的二手资料。公司一般倾向于： A、训练和鼓励销售人员去发现和报告竞争的新情况。 B、鼓励分销商、零售商和其他中间商把重要的市场情报及时报告公司。 C、公司向外界的情报供应商和信息研究公司购买所需信息。 ;3、营销调研系统 系统地设计、收集、分析并报告与公司所面临??特定营销状况有关的调查研究结果的过程 ;4、信息分析系统 是由数据库、统计库、模型库构成的系统，为决策提供分析报告 营销信息决策支持系统是一个组织，它通过软件与硬件支持，协调数据收集、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它转化为管理决策活动的基础 ;Problem 2;市场调研（Marketing research):系统地设计、收集、分析并报告与公司所面临的特定营销状况有关的调查研究结果的过程;营销调研是对一些特定的问题和机会所作的重点研究。比如进行市场调查、产品偏好测试、区域销售预测、广告效果研究等。要完成这些任务，企业可以委托有关咨询公司、专业院校、科研机构帮助设计和执行一个调研计划，也可以聘请专门的营销调研公司，或者建立企业自己的营销调研队伍。 ;2、营销调研的内容及原则;3、营销调研的程序;3.1、确定营销调研问题;3.2、制定营销调研计划;3.3、实施数据收集;3.4、数据整理与分析;3.5、提出结论;4、确定调研类型;4.2、描述型调研 是规范的正式调研。 方法为：拦截访谈；入户访谈；电话访谈；焦点小组访谈；深度访谈；网上调查等 4.3、因果型调研 弄清市场变量之间的因果关系.通常把调研目标表述为假设 如更换月饼的外包装,销售会如何变化? 降价10%,市场份额如何变化? 加量不加价,销量增加多少? 广告的支出与产品销售的关系研究? ;5、调研方法;5.1、焦点小组法：或称专题小组讨论，来自于心理医生使用的群体疗法。一般由8-12人组成，在主持人引导下对某问题进行讨论 它属于小样本的定性调研。时间为1-2小时，对每位付一定报酬。 适合：新产品的概念，新包装，广告创意。;5.2、深度访谈：指访问者与受访者之间进行的调查，一般采用一对一的方式。 如经理访谈、对组织客户，经销商的访谈 5.3、人员访问（入户访谈）： 5.4、拦截访谈：使用最为广泛的方式，常采用问卷调查方式 5.5、电话调查： 5.6、CATI（Computer Assisted Telephone Interview 计算机辅助电话访问)：由计算机CATI软件组成，并由电话线连接。可实行随机拨号、显示调查问卷、统计分析、实施建立数据库等能。 它可实行多门同时进行，访问员按屏幕上的提问进行询问，并立即输入答案，并可进行即时统计分析。;5.7、网上调研： 一是站点法：将调查问卷做成网页放在网站上，网民可以自愿参加 二是用EMAIL将问卷发给被调查者 5.8、观察调研： 人的动作行为（停留在某地时间） 经常借助照相机等记录下来 5.9、实验调查法;6、制定抽样计划;6.2.3、分层随机（类型）抽样 一是将总体单位按某种标志分为两个以上的类型组；二是对各类型组采取纯随机或机械抽样 6.2.4、整群抽样 一是将总体分成若干群，并以此建立抽样框；二是按纯随机抽样抽取部分群体；三是对抽中的群体进行典型调查 6.2.5、多段随机抽样 适用于目标总体规模很大，分布时空很广时（如在全国范围内的调查） 方法：可先抽大单位（在全国大中城市中随机抽取某个城市）；再抽中单位（在某个城市中的不同行政区会抽取中样本）；再抽中小单位（在某个城市中的不同行政区的某个居民区）；再抽小单位（某个居民区中的某幢住宅楼及楼内的住户）;6.2.6、便利抽样 在一定时间内和特定的空间环境中所能接触到的基本单位,随意地选择做为样本.如街头拦人,商场抽样,自愿调查 6.2.7、判断抽样 按照某种原则选择样本的方法（如选择高收入者进行调查奢侈品的消费行为) 典型与重点调查是该方法常用的方法。;Problem 3;? 一、市场需求测量 二、估计目前市场需求 三、市场需求预测方法 ;三、市场需求预测方法;年份;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:27:4519:27:4519:277/16/2020 7:27:45 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:27:4519:27Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:27:4519: