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市场营销人员绩效考核办法 一、适用范围： 本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。 本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后， 所得到的除了单位福利、 待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津贴以外的报酬。 二、绩效工资构成 1、 市场销售人员的绩效工资由岗位工资、效益提成工资、年功工资、年终奖金构成。 2、 岗位工资根据销售人员岗位的不同确定，销售及服务经理 2000元/月；主管1500元/月；精英1200 元/月；普通销售人员1000元/月；并按照季度绩效考核动态调整； 3、 效益提成上不封顶，按照每个销售人员每个季度的实际完成业绩计算提成。主要提成办法为：新发 展会员单位按实际收入费用的 15%计提；原有会员单位追缴按实际收入费用的 5%计提；其他业务扩展按纯 利润的10%计提。 4、 市场营销人员的年功工资按协会年功工资标准发放，具体发放按当年年度纯效益收入进行分配； 5、 年终奖分为完成目标计划的优秀管理人员奖、优秀创收发展奖和优秀员工将，并参照全年度考核评 议后发放。 三、考核办法 （一）市场销售人员考核办法 1、岗位工资 岗位工资的考核 销售人员的岗位工资考核采用季度 KPI绩效考核的方法，具体考核内容见下: 考核内容 1、 新客户拓展 25% 2、 老客户维护 35% 3、 回款率 30% 4、 上级主管