第8章 商场设计与商品陈列.pptxVIP

第八章 商场设计与商品陈列;第一节　商场设计;1. 格子式布局;2. 岛屿式布局;3. 自由流动式布局;二、色彩的运用;三、商场照明;四、音乐与气味;案例：Frederick商店的香味 　　气味正在日益成为商店氛围中的一个重要组成部分。一种选择错 误的香气，尽管令人愉快，却可能抑制顾客的消费支出。好莱坞经销 女士内衣的零售商Frederick商店几年前引进了一种浓郁的花香——类 似于在Victoria’s Secret商店成功运用的那种香气。然而，几乎就在同 时，Frederick商店的销售额就下降了，接着，各连锁分店纷纷放弃了 这种香气。专家认为，失败源于对目标顾客群的误解。 Victoria’s Secret商店的销售目标是那些在闺房粉红色的轻柔灯光 下，穿着讨人喜欢的睡衣的女性购买者，浓郁的花香在那里闻起来感 觉很好。而招来麻烦的Frederick商店吸引的是为女性购物的男士。它 的内衣带有一些男士对女士内衣的看法。在这种氛围中，浓郁的花香 起到了相反的作用。这种气味令男性顾客不悦。;第二节　货 位 布 局;2. 存货模型法（model stock approach）; 二、货位布局的依据;一、商品群;例： 两种厨房商品群;商品群的创造：;二、商品陈列艺术;　　端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即在货架两端进行的商品陈列。 　　端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品，后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：将单一的商品陈列改为组合商品陈列，销售额会大大提高。;　　即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 突出陈列有很多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。;　　悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修改陈列。;　　箱式陈列也称为盘式陈列，也是量感陈列的一种方法。一般做法??将包装用的纸箱按一定的深度进行裁剪，以底为盘，以盘为单位，将商品一盘一盘地堆上去。;　　将商品的原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈列在精致的小容器中出售，往往是以一个统一的价格或在一个较小的价格范围内出售，这种陈列方式使顾客对商品的质感能观察得更仔细，从而诱发购买的冲动。;　　缝隙陈列是将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部 的隔板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 缝隙陈列打破了陈列架上一般商品陈列的单调感，富有一定的变化，能够吸引顾客的注意力。;　　这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的陈列方式。如用家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。这种陈列使商品在真实性中显示出生动感，对顾客有强烈的感染力。;三、橱窗展示;§ 情节型构思;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Saturday, May 30, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:58:5523:58:5523:585/30/2020 11:58:55 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2023:58:5523:58May-2030-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:58:5523:58:5523:58Saturday, May 30, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2023:58:5523:58:55May 30, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 五月 202011:58:55 下午23:58:555月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 2011:58 下午5月-2023:58May 30, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/30 23:58:5523:58:5530 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:58:55 下午11:58 下午23:58:555月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/30/2020 11:58:55 PM23:58:5530-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/30/2020 11:58 PM5/30/2020 11:58 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会