第五章连锁门店价格管理.pptxVIP

第五章 连锁门店价格管理 ;第一节 影响零售价格的因素 第二节 定价方法 第三节 定价策略 第四节 价格的调整 第五节 商品价格标识管理;第一节 影响零售价格的因素;; ;2.销售目标 销售量 市场占有率 3.竞争目标 1．适应竞争 2．防止竞争 3．躲避竞争 4.维护商店形象 ;二、竞争;三 消费需求;3. 价格需求弹性的影响因素;四、成本;五、商品;六、政策与法律;第二节 定价方法;一、需求导向定价法;1.成本加成定价法 商品价格=批发价×（l十批零差率） 2.目标利润定价法 3.边际成本定价法 商品价格=变动成本+边际贡献;三、竞争导向定价法;四、供货商定价 ;第三节 定价策略;一、心理定价;1.尾数定价（奇零定价）;2.整数定价;3.声望定价;4.招徕定价;5.习惯定价;6.自动降价;二、折扣定价;数量折扣分为以下两种形式：;三、分档定价;四、综合定价;1.差别毛利率定价策略;2.替代商品综合价格策略;3.互补商品综合定价策略;4.销售与服务综合定价策略; 第四节 价格的调整;一、价格调整的原因;二、价格的采集与分析;三、降价时机的选择;四、价格调整的幅度;五、价格调整的策略;六、价格的调整流程;第五节 商品价格标识管理;价格标识的种类 ;货架价格标签 ;价格牌 ;ＰＯＰ广告 ;价格吊牌 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Saturday, May 30, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:59:5223:59:5223:595/30/2020 11:59:52 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2023:59:5223:59May-2030-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:59:5223:59:5223:59Saturday, May 30, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2023:59:5223:59:52May 30, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 五月 202011:59:52 下午23:59:525月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 2011:59 下午5月-2023:59May 30, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/30 23:59:5223:59:5230 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:59:52 下午11:59 下午23:59:525月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/30/2020 11:59:52 PM23:59:5230-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/30/2020 11:59 PM5/30/2020 11:59 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-May-2030 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, May 30, 202030-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2023:59:5230 May 202023:59