宁销字(2010)第049号2010年2月份营销人员绩效考核通报.docVIP

宁销字（2010）第049 2010年2月份营销人员绩效考核通报 各营业部、营业所： 根据2010年2月份的销售预算及销售目标达成情况，以及考核中出现的问题，通报如下： 销售任务达成： 传统渠道：销售任务960万，实际达成721．9万，达成率75．1%； KA回款：销售任务99万，实际达成83．33万，达成率84．17%； KA订单：任务305万，完成280万，达成率92．7%； 销售一部：销售任务250万，实际达成246．43万，达成率98．5%； 销售二部：销售任务225万，实际达成88．7万，达成率39．42%； 销售三部：销售任务155万，实际达成167．2万，达成率107．87%； 销售四部：销售任务70万，实际达成43．6万，达成率62．3%； 宁夏市场：销售任务280万，实际达成171．3万，达成率61．12%。 费用管理： 传统渠道总体预算432万元，比例45%，实际发生费用550万元，比例76．2%； KA渠道总体预算152．5万元，比例50%，实际发生费用256．12万元，比例1．73%； 品项管理： 本月销售的产品品项高、中、低档比例为15：25：60； KA实际完成比例：10．49：9．56：13．5； 传统渠道实际完成比例： 1．83：10．82：52．78； 四、渠道建设： 1、招商目标14家，实际达成1家，达成率7．1%； 2、分销商目标196家，实际达成2家，达成率1%； 3、二批商目标67家，实际达成32家，达成率47．8 %； 五、考核中出项的个性问题： 1、安徽营业部陈实、都伟、KA人员张凤、齐盼盼、陈昌云的责任状版本全部是旧版本，且都伟的责任状被考核人签名是谢贺伟，考核主管是陈实。说明营业部对下属的考核工作流于形式，不能正确对待公司的考核制度。为此给予营业部经理谢贺伟通报批评并扣除2月份考核分10分。都伟2月份的考核按0分计； 2、上海营业部总经理刘文彬、KA经理伍靖的责任状是旧版本，为此对营业部经理通报批评，两人考核按0分计； 3、江苏营业部对司机刘月的考核只是简单的给了评分，没有逐项考核也未提供任何的考核依据，不符合考核要求。为此对营业部经理任宏通报批评并扣任宏2月份考核分10分； 4、广东营业部经理拓万龙未报考核，2月份考核按0分计； 5、宁夏营业部直营酒店唐伟、陈军、倪强、陆和天未上报2月份考核，全部按0分计；银川KA部经理、副经理、司机签定的目标责任状所有目标数据是一样的，说明KA主管对下属人员分工不明确，没有正确认识责任状考核的目的。为此给予KA经理李振伏通报批评并扣除当月考核分10分； 6、对于考核中无数据、依据支持各职级营销人员全部为0分计； 通过本月考核发现营业部对考核不严谨、不认真，不能为考核提供得分的依据。销售总监在复评中没有对存在的问题及时总结、分析，导致营销中心复核的工作量加大。为此对存在问题较多的销售一部总监吴军强通报批评。同时希望各销售部总监正确指导营业部认真学习宁销字2010-036文件，严格执行考核管理制度。 附：营销人员2月份考核结果 特此通报 营销中心 二O一O年二月十八日 主题词： 2010年2月份营销人员 绩效考核 通报 送：董事长、总裁助理、副总经理 打印：童波 校对：杨树海 共印2份 存档（二）