知名大学营销学课件购买行为.pptxVIP

第四章 购买行为;第一节 消费者市场和购买行为;一、消费者购买行为模式;消费者购买行为模式;二、影响消费者购买行为的主要因素;二、影响消费者购买行为的主要因素 ——内部因素;马斯洛需求层次论;三、消费者购买决策过程;购买行为类型和变化趋势 消费者购买行为类型;购买决策过程;第二节 组织机构市场和购买行为;组织机构市场购买行为的模式;生产者市场购买决策的参与者 使用者 影响者 采购者 决策者 信息控制者;生产者市场购买决策过程 认识需求 确认需求 说明需求 ??求供应商 征求建议 选择供应商 正式订购 购后评价;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Saturday, July 18, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:07:3309:07:3309:077/18/2020 9:07:33 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2009:07:3309:07Jul-2018-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:07:3309:07:3309:07Saturday, July 18, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2009:07:3309:07:33July 18, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。1