破译销售基因密码--让销售变简单.pptxVIP

破译销售DNA密码 ——让销售变简单;认 识 华 益 傲 峰;认 识 “一 ”下;;课 程 收 益;我 知 道; ;销售的五项全能进化论;当前农牧行业市场销售环境;销售——真的是太难了！;销售——真的是太难了吗？？;能否让销售变的简单？？？;交 通 规 则;销售法则;销售的法则——DNA密码;一 个 中 心;两 个 基 本 点;第一个基本点：自 信;自 信;自 信;为什么没有自信;自信来自哪里;第二个基本点：需 求;需求——满足需求;承诺——兑现承诺;三 顾 茅 庐;三顾茅庐;我们又在销售什么？;一棵树如何才能茁壮成长为 参天大树;信任树如何牢固建立;四 季 发 财;常规销售的两轮驱动;高端产品销售的四轮驱动;成熟的销售一定是立体的，从现有客户着手，再横向和纵向进行挖掘 深度：从陌生到熟悉，到试合作，到全面合作。客户关系的深度需要不断挖掘！ 广度：现有客户不但是客户，更是推荐者，利用现有客户开拓更多的客户，实现客户关系的广度。;关系驱动的4大要素;客户关系突破3阶段;客户信任突破3要素;客户信任建立3大话题;客户信任突破的3大行为;客户3大需求点挖掘;客户利用的五个级别;客户利用之榜样客户;低端产品卖价格，高端产品卖价值！优秀的销售人员一定是出色的价值销售者！ 高