终端导购员销售.pptx

;店面导购销售;目录;三、导购实战 1、销售模式的变化 2、决胜终端 ⑴终端展示力 ⑵导购推销力 ;2020/7/18;第一件;第二件;2020/7/18;第一部分:认识自己;导购员角色定位：;导购员的重要性：;导购员的重要性：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;2020/7/18;第二部分:认识顾客;影响顾客购买的因素：;顾客分析：;顾客分析：;2020/7/18;“AIDMA”（爱得买）法则：;2020/7/18;决胜终端 ;产品与顾客的互动 ;产品特性： ;产品特性： ;2020/7/18;2020/7/18;2020/7/18;终端展示力;终端展示力之店外形象 ;终端展示力之店外形象 ;终端展示力之店外形象 ;2020/7/18;2020/7/18;2020/7/18;2020/7/18;终端展示力之店内展示 ;终端展示力之店内展示 ;终端展示力之店内展示 ;2020/7/18;第三部分:导购实战;终端展示力之店内展示 ;2020/7/18;导购推销力 ;导购推销力之待机 ;导购推销力之待机 ;导购推销力 ;导购推销力之接近客户 ;导购推销力之接近客户 ;导购推销力之接近客户 ;导购推销力之接近客户 ;导购推销力之接近客户 ;第三部分:导购实战;导购推销力之商品提示 ;第三部分:导购实战;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力 ;导购推销力之商品解说 ;导购推销力之商品解说 ;导购推销力之商品解说 ;导购推销力 ;导购推销力之劝说推荐 ;导购推销力之劝说推荐 ;导购推销力之劝说推荐 ;导购推销力 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力 ;导购推销力之成交 ;导购推销力之成交 ;导购推销力 ;导购推销力之收款 ;导购推销力之收款 ;第三部分:导购实战;导购推销力之送客 ;用心、用脑、用感情。;2020/7/18;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Saturday, July 18, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:09:0009:09:0009:097/18/2020 9:09:00 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2009:09:0009:09Jul-2018-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:09:0009:09:0009:09Saturday, July 18, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2009:09:0009:09:00July 18, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 七月 20209:09:00 上午09:09:007月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 209:09 上午7月-2009:09July 18, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/18 9:09:0009:09:0018 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:09:00 上午9:09 上午09:09:007月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/18/2020 9:09:00 AM09:09:0018-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/18/2020 9:09 AM7/18/2020 9:09 AM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Jul-2018 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, July 18, 202018-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2009:09:0018 July 202009:09