终端卖场发展之路.pptxVIP

终端卖场发展之路;一、激励;二、目标;三、市场前景;四、经营之道;1、与消费群体的沟通、拉近关系 2、商人重利轻别离是古训 关系销售，熟人生意 3、提升商家影响力的办法 1、贵宾卡 走出去 2、进门有礼 放大效应、炒作 3、送货上门 4、服务上门 （时间的选择，村里都有人时） 5、集市产品尺寸 拉车试验 6、所有产品都打上店面的门头、电话 7、店面形象的重要性;4、服务技巧 ◆ 服务的重要性，提高正面信息传播的范围 金杯，银杯，不如老百姓的口碑。 金奖，银奖，不如老百姓的夸奖。 客服原则：消费者满意！ 服务利润控制 打造商家影响力—车托的故事印证商家影响力的重要性 ★服务的本意：赚钱、轻松的赚钱、让别人笑着、感谢你为你送钱 ★服务原则：用户满意、小投入、大回报;提升人气;导购人员的亲和力 1、与消费者打成一片 2、微笑、赞美、豁达 3、让所有想买车的人都认识你 4、见到所有的三轮用户都要打招呼，询问，自我介绍。了解竞品对手的价格、服务手段 5、让所有人想到你时，印象不错。设计企业理念、服务口号。什么是名牌，名牌就是大家都能认出你的特征，记住你。;重要的不是卖什么，而是怎样去卖它 销售不是我们把产品卖给客户，而是要说服客户购买我们的产品 讲产品特点的是三流销售人员 ★产品利益 讲产品优点的是二流销售人员 ★商家利益 讲产品利益点的是一流销售人员 ★独特利益 ;将产品特征转化为客户利益;FABE推销法;用户购买过程分析;1、注意：如何让用户注意到你的公司、产品 2、兴趣：第一印象的重要性 3、深入了解：资历证明专业 专业引导：装金陶机的三轮 最好的三轮序列 6S管理 检验工序 装配工艺 喷漆工艺 焊接工艺 ;介绍产品注意要点：;力之星的产品优势;4、产生购买的欲望 5、比较买力之星三轮与其他三轮的区别 6、购买 7、通过服务让其认识到买的价值，介绍给他人买，占小便宜;七、如何宣传 ;五、销售利润 ;谢谢大家！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:41:1413:41:1413:415/31/2020 1:41:14 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2013:41:1413:41May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:41:1413:41:1413:41Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2013:41:1413:41:14May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20201:41:14 下午13:41:145月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 201:41 下午5月-2013:41May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 13:41:1413:41:1431 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:41:14 下午1:41 下午13:41:145月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 1:41:14 PM13:41:1431-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 1:41 PM5/31/2020 1:41 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2013:41:1431 May 202013:41