SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售 .ppt

SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售 SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售 SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售 第三步 评估你的市场 四、预测你的销售 教学目的 课程结束时，学员能够： 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。 什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习 教学内容 1.什么是销售预测 定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。 是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据 是制定创业计划书的基础。 2.为什么要销售预测 3.怎样进行销售预测 阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？ 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 3.怎样进行销售预测 你的经验 实地测试 与同类企业对比 实地调查 预订单或购买意向书 预测销售的方法 4. 销售预测练习 分组练习(P71): 练习8：学习更多的销售预测的知识 71页练习8习题1答案 社区销售市场容量 1、 烟 240+390=630 糖180+300=480