医药市场营销 第九讲章医药营销渠道的策略分析.pptVIP

第十二章医霜产品的营铕漂道策暗 ◆掌握 ◆医药产品分销渠道的含义、流程;医药产品分 销渠道的类型及其优缺点;处方药与非处方药 的分销渠道模式;掌握窜货的含义、类型。 ◆熟悉 ◆医药批发商、医药零售商的功能及类型;医药 产品营销渠道设计过程;窜货的原因。 ◆了解 ◆影响医药产品分销渠道设计的主要因素;渠道 冲突的类型。 第一节匮产品分销渠道攏述 、匮霜产品分销票道 ◆(一)产品分销鼎道的含义 ◆医药产品销售渠道就是医药产品从医药企业转 移到消费者手中所经过的途径。即是指在医 产品似医企业向消者辂糁过程中,取得医 焉产品所有权或帮助所有权辂移的所有商业组 织和个人。 理解: ◆第一,分销渠道是由参与药品流通过程的各 种类型的机构和个人组成的 ◆第二,每一种分销渠道的起点是生产者,终 点是通过个人消费或生产消费改变药品形状 使用价值的个人消费者或生产经营者组织。 ◆第三,在药品从生产领域向最终消费者或生 产经营组织流转的过程中,商品的所有权至 少有一次或一次以上的直接或间接转移 2.医药中间商的功能 ◆(1)医药中间商的定义 ◆中间商是通过医药商品买卖或提供服务 来促成医药商品的买卖的经济组织,通 常指进行医药产品代理、批发和零售的 专业医药公司或医疗单位,它是联系和 消费的中间环节,因此人们才习惯上称 之为中间商。 (2)医药中间商的类型: 4第一,按照在商品流通中是否拥有所