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六、找准“星座”
营销定位策划
谁能比竞争对手更好的解决市场中心问题,且这种能力被市场认可,便
会取得成功。”“市场营销战略就是将优势集中在市场的最小因素上。
——德国营销学家阿诺尔特·魏思曼
“定位是对企业的产品和形象的策划行为,从而使其能在目标顾客心目中占有
一个独特的、有价值的位置。”
菲利普·科特勒
学习目标
能力点
1、能够有市场细分的操作能力;
2、能够有目标市场的选择能力;
3、能够有市场定位的策划能力。
知识点
1、掌握营销定位策划的关键与內容
2、掌握营销定位策划的模式与流程;
3、掌握营销定位策划的方法与技术。
再完位:怕上火,喝王老吉
、不温不火的头7年
2、解决产品定位的三块短板
2.1消费者的认知混乱
2.2企业宣传的概念模糊
2.3产品概念的地域局限
3、借“预防上火”一鸣惊人
3.1怕上火,喝王老吉
3.2是饮料不是药
3.3强调预防上火
思考:请你仔细阅读实战案例,回答下例问题:
王老吉的目标市场是什么?
2.王老吉的再定位是怎样的?
3
王老吉是属于哪种定位方法?
王老吉的目标市场是冷饮料市场,这一点在重新定
位前后是否改变
6.1营销定位策划的内容
营销定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场
并通过各种途径、运用各种手段,为企业的产品、品牌及形象
确定一个有利的位置,而制定一套详细的方案及其措施的过程
【实例】6.1香港各家银行定位
HSBC◇◆盖票
Standard
Chartered
中国银行
渣打銀行
BANK OF CHINA
汇丰银行:患难与共伴同成长
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