美国市场的现状.docVIP

美国市场的现状 1.我们现在美国的代理商主要是中小公司，缺乏大的代理商 2.我们公司现在在美国市场的销售模式还和国内的其他公司没有任何区别，无路是交货期还是维修方面 3.TIME品牌在美国并不像在国内一样知名，也就是没有国内的这种品牌效应 4.我们的产品价格和国内竞争对手比没有优势 5.现在我们和代理商的关系比较“被动”，我们并没有有效的规定来约束代理商 6.缺乏售后服务 1.我们现在寻找的一些客户，有的会对我们的产品质量没有信心，而且由于中国和美国的距离较远，不能很好的解决我们产品的售后服务问题，这样的因素会失去一部分的潜在客户。 2.产品的品牌知名度还有待提高。因为在我寻找客户的过程中，很多第一次联系的公司，知道TIME的比较少。对方会把我们的产品当成一个非常普通的中国产品来看，所以对方一般会要求的价格比较低，这样不利于TIME在美国市场树立品牌。 3.产品的市场定位模糊。经济实力强的美国用户更愿意接受价格稍高的欧美日制造产品，而更大部分寻求实惠的用户则认为中国制造的产品价格应该更低廉。 4.我们的产品在开发市场中遇到了一些困难和阻力，特别是今年的9月之后，金融危机的日益蔓延已经整体的影响了美国市场的消费潜力，美国的公司都或多或少的压缩支出。 美国市场问题的解决方法： 针对美国市场的售后服务问题，如果予以解决将会对美国市场的发展很有益处.我们公司应该在美国建立一个售后服务中心或者是扶持一些比较大的代理商，对这些大代理商可以进行系统的培训，至少能够解决一些仪器存在的基本问题。 加大品牌宣传力度。主要包括两个途径，一是依靠我们自己来进行宣传，主要方法是参加当地的展会，加入当地的检测行业协会等。这样可以为代理商营造一个良好的市场氛围，使其更有信心去加大投入。二是配合代理商做宣传，例如可以支持其进行广告和投标等。 对一些有实力的大客户，培养老客户的同时从二级和三级的代理商进行寻找和筛选有实力的公司发展成为我们公司的一线代理商。 针对目前美国市场的经济不景气现象，我们公司可以做一些促销的战略，或者直接降价或者有买有送的形式，让我们的客户得到实惠。