2012年2月1日营销考核制度.docVIP

PAGE PAGE 6 营销人员考核制度(试行) 为进一步拓展市场份额，增加获利水平，更好地激发全体营销人员的工作激情，努力开发市场，更有效地引导各级营销人员以上量、获利和增加客户数为导向，体现多劳多得，少劳少得，不劳不得的分配原则，特制订以下营销激励方案： （一）、考核销量的设定：每月由公司下达总目标销量，再由营销经理对部门人员逐个进行分配，报公司核准，根据季节性产品和市场特殊情况，最后由公司总经理核定并可作适度的微调，最终确标准定考核。（以下所提销量均为标准量） （二）、销售价格的控制：老客户售价仍按原价位实施，新客户、新产品则严格按照公司现行价格和返利管理办法执行，任何人不得未经审批随意以任何形式变相降价，否则由直接责任人承担降价损失。 （三）、促销政策的制订：促销将依据不同时期，不同市场行情，不同客户及不同竞争对手状况，在上量的前提下进行有针对性的个案化促销，不实行无效的大面积促销，促销前必须逐级以签呈形式申报，经总经理批准后方可执行。 （四）、激励方案适用范围： 除技术服务员、试用期及未挂小区市场的营销员之外的各级营销人员。 （五）、营销激励的模式： 1、按月度、季度进行考核，每月设立各小区目标任务（标准量）； 2、分销量完成档次和销量达成率确定考评区间，具体提成和奖金计算标准如下表： 销量完成3台/月，金额12000元-16000元，底薪1200元/月+10%+2