市场营销——发现市场的需求.docVIP

《发现市场的需求》 工商Z1112 11200410238 孙楠 对于 \t /DataStore/CardExpensePage/_blank 创业者来说，了解市场需求可以更好地制定适应市场发展潮流的创业计划；对于经营者来说，了解市场需求可以更好地进行管理和营销决策，从而占据更多的市场份额。在日益发展的当代社会，不断被开发和引诱出来的顾客需求又总是不断地被提供这种需求的店铺所满足，而且，这种需求一经创造出来又立即被细分。差别化正是时代的特征，也是个性张扬的需求。 　　1、掌握市场信息 对任何商家而言，细致认真的市场分析都是少不了的，因此，开店者创办新店的第一步就是搞好市场分析,在自己的细分市场上大显身手。首先,要识别和了解自己和其他同业者通常会遇到的共同情况，即有关销售项目的总体市场性质和特征，然后深入地对照总体市场情况，找出自身独特的优势。利用好市场信息有助于自己合理开发和扩大做生意的门路，并及时确定目标顾客或调整经营项目。 　　2、如何密切注意市场变化 有时候会在一夜之间急剧增加；有时候又会一下子烟消云散。【例如，肯尼迪爱坐旋转椅，他当美国总统时，旋转椅市场就曾一度被看好。到了里根入主白宫之后，因他爱吃豆胶软糖，顿时激发了市场上各种牌子的豆胶软糖的销售。】类似这样的市场变化趋势，有时候真令经营者难以预测和捉摸，只能靠平日的细心观察与分析。事实表明，若能及时敏捷地感受和把握到这种趋势，并能立即采取应变措施，使顾客由此而引发的需求得到满足，就会获益良多，并在短期内收到立竿见影的效果。反之，如果市场上对某种产品需求的趋势已经出现衰退或正在迅速衰退，而自己对此却毫无察觉，则难免会首当其冲蒙受损失。 　　3、如何发现市场需求 随着社会经济的发展，社会的分工也越来越细。一些赚“懒人”钱的行业如洗车、洗衣、物业清洗、搬家、居室装修等便应运而生，大赚其钱。随着物质生活的丰富提高，生活富裕的人群逐渐增多。他们对生活和服务质量的要求也越来越高，于是，一些服务的行业逐渐发展起来，并大赚其钱。如娱乐城、精品屋、鲜花店、预约上门美容服务、宠物养殖业和宠物护理业等。 　　市场是个宝，全靠自己找——有的人为四处寻觅却找不到合适的礼品而发愁；有的人为自己的特殊爱好难以满足而烦恼；有的人为买到一本好书而欢欣；有的人为听到一首最新流行的歌而雀跃。开店赚钱，就在于你能不能发现潜在的需求，并将满意和愉悦及时奉送给他们。