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河南大学二○一二届本科毕业论文 终端是最好的广告 ——以服装品牌为例 论文作者姓名： 作 者 学 号： 所 在 学 院： 新闻与传播学院 所 学 专 业： 广告学 导师姓名职称： 讲师 论文完成时间： 2012年5月 2012年5月 终端是最好的广告 ——以服装品牌为例 广告学 学号 摘 要：“得终端者得天下”被很多服装企业奉为法宝。ZARA与奢侈品为邻 终端策略引领快时尚的发展步伐；优衣库仓储式营销创造了让日本人平均每人每 年买三件优衣库服装的神话；美特斯邦威大店营销的策略，用上万平方米的大店， 树立在客流极大的商业步行街一个巨大的广告，销售和广告功效两不误，创造了 服装行业的佳话。这一被服装企业奉为法宝的特殊媒体——终端恰恰是广告最初 产生的地方。虽然现在已经不是广告刚刚产生的年代，广告已经各种新旧媒体娇 为宠儿，而终端一直都是广告人忽略的地方。当电视早已被前辈一遍遍论述，互 联网、手机也早已不是新媒体的今天，我避开炙手可热的话题，选择自己工作的 服装行业终端探讨一下终端作为一种特殊的广告媒体所具备的广告价值。 关键词：广告； 服装； 终端； 品牌价值 一、终端的意义 “得终端者得天下”被很多服装企业奉为法宝。ZARA与奢侈品为邻终端策 略引领快时尚的发展步伐；优衣库仓储式营销创造了让日本人平均每人每年买三 件优衣库服装的神话；美特斯邦威大店营销的策略，用上万平方米的大店，树立 在客流极大的商业步行街一个巨大的广告，销售和广告功效两不误，创造了服装 行业的佳话。 其实不止服装行业，宝洁的终端拦截，星巴克的空间体验营销，无不是在 终端上做文章而取得甚至超过普通大众媒体的广告传播效果。 而这一被服装企业奉为法宝的特殊媒体——终端恰恰是广告最初产生的地 方。虽然现在已经不是广告刚刚产生的年代，广告已被互联网、手机、电视、报 纸等新旧媒体娇为宠儿，然而经过了广告的燥热年代，人们也并没有像时尚一样 怀旧，终端一直都是广告人忽略的地方。当电视早已被前辈一遍又一遍论述，互 联网、手机也早已不是新媒体的今天，我避开炙手可热的话题，选择自己工作的 服装行业终端探讨一下终端作为一种特殊的广告媒体所具备的广告价值。 1 （一）服装与广告 沃斯开创了服装设计艺术。让时装设计师从一个完全按照客户的需求做衣服 的手艺人，提升到一个“自由的创造者”，时装设计师们也开始在自己的作品上 签名，就像艺术家一样。从此，服装与时尚紧密相连。 时尚即在一定“时间”里或长期的“时间”里“崇尚”某些事物。广告即“广 而告之”美国广告协会对广告的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的为 传递情报，改变人们对广告商品的态度，诱发其行动而使广告主得到利益。时尚 作为广告的主题， 更容易成为传播的主角。 时尚和广告都在上一个时段，经历了快速的线性发现，而达到接近巅峰的成 熟阶段。在这个阶段里，他们开始改变角色，时尚不再高高在上，不再是贵族的 专属，不再是T台上的奇装异服。而是走下象牙塔，走入大众深处去改变大众生 活。这时的服装更愿意成为生活的倡导者，或者梦想的倡导者，他们不仅引领时 装潮流，更致力于引领时尚生活的潮流。而广告媒介的发展可谓费尽了心机，在 网络手机都已经不再是新媒体，当垃圾桶都成了创可贴的广告媒介，广告媒介的 创新已经不再是优势，广告也不是那个昔日里可以让人一夜成名，一夜致富的神 话。今天的广告与其说是宣传产品不如说是宣传一种生活方式，塑造一种生活梦 想，而这种方式和梦想是与该产品有一定关系的。而也就是说，时尚和广告不约 而同地成为生活方式的倡导者和梦想的塑造者。 而在广告最初产生的地方：销售终端，时尚和广告能否完美结