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学平险客户开发
主要内容
学平险开发的黄金时期
在四季度开发学平脸客户的必要性
回访问卷和服务报告会
回访问卷介绍服务报告会介绍
学平险客户开发潜力有多大?
·仅考虑潜在青少年市场,假设长险投保率上升一个百:
可增
加客户500名,保守预计件均保费2000元,市场潜力高达
1个亿
如果再考虑到学生家长的投保潜力,期交市场潜力高达
20亿元
学平险售后服务存在的问题?
·多数家长虽然投保了学平险,但对保
益不了解,不知道如何理赔。
学平险赔付率很高,理赔等工作量很大,
相关的售后服务工作较难到位
主要内容
学平险开发的黄金时期
在四季度开发学平脸客户的必要性
回访问卷和服务报告会
回访问卷介绍,服务报告会介绍
学平险客户拜访流程
省、市、区县公司
营销团队
分析并分配保单资源
和客户信息
个人客户开访
家庭成员产品推介
客服活动跑约
会前准备
1)协调营销团队组成工
2)学校及幼儿同公关
司赔付率及理赔
会后追踪
未成年人保障论坛
5)客服活动题约
活动支持、追踪
保年检卖
售后服务
客康活动出织
学平险服务报告会
中国人寿学平客户服务报会
人“市分
像险帶辑
中人平隆家服务会
米
学平
死玩
不郎
家庭当中谁是最应该保障的人?
父母与小孩的谁应该先买?
之(您
配偶
子女
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