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证券员工年度工作总结 时光飞逝，不知不觉间进入财富证券这个大家庭已经两年多了，回首两年多的工作与学习，内心不禁感慨万千。回望两年来的工作生活，感受到自己发生的巨大变化：从当初的初涉证券行业对该行业仅有朦胧的认识，到慢慢对证券市场有了初步的了解；对证券的基础知识、技术走势分析、股票操作的能力以及证券营销的技巧也得到了不断提高，并通过了证券从业资格考试。 现对今年的工作总结如下： 首先，在证券营销工作方面，在公司领导和团队长的指导下，以银行网点为基础进行营销渠道，通过与银行网点建立良好的合作关系进行客户资源开发。由于受到行情、竞争及行业透明度等多方面的影响，今年在银行网点的客户开发工作并不顺利，基本上没有新开户的客户。因而我在银行网点的工作主要是与银行工作人员建立合作关系，期待在行情转暖时便于进行客户开发；除了银行网点以外，我把营销工作重心放在了现有人际关系的开发上，通过现有的人际关系扩大自己的业务范围，并取得了一定的成效。 其次，加强对现有客户的服务。在经过了井喷式的行情过后，==年的证券市场进了行充分的调整，连续的暴跌以及自然灾害的频发和奥运会的召开，股民对证券市场的信心跌落到了极点，很多股民因为深套而很少甚至不进行证券交易。今年初，行情悄然起来，可许多客户都被吓怕了，并不愿意参与进来。针对这种情况，我平时主动与客户加强联络，了解客户的持仓情况，并根据公司的相关咨讯报告，在盘中对不同客户的提供不同的参考建议，取得了一定的成绩。 最后，参与营业部日常任务及铺设镇级渠道网点。今年，多次走进乡镇进行乡镇渠道网点建设，六都寨、金石桥、高坪、滩头等地，都摆放了资料、放置了电脑、铺设了网线、确定了联络人。并在年底举办的感恩回馈月活动中，对各个乡镇进行了宣传。 关于今年的工作，自认为，少了一份浮躁，多了一份稳重。也许是随着年龄的增长，不再那么急功近利了吧。努力、加油！期待美好的明年，让我能有更大的质的飞跃。