大客户销售路线图的精确解剖法教学提纲.docVIP

课后测试 测试成绩：70.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1、我们对照客户的采购流程来看，客户从供应商接触到最后履行合同，一共分几个步骤？（10?分） ??A 九 ?B 六 ?C 八 ?D 五 正确答案:C 2、大客户销售进程节点中，从供应商的销售角度而言，会有常规的几个节点？（10?分） ?A 八 ?B 九 ?C 十二 ??D 十 正确答案:D 3、第二个时间段，客户在需求窗口期范围内的时期，有多大比例的销售人员进入到这个时间段？（10?分） ??A 91% ?B 33% ?C 10% ?D 27% 正确答案:D 多选题 1、下列哪几项是老师讲述采购报批作业的模式？（10?分） ?A 直接报批 ?B 二级报批 ?C 三级报批 ?D 跨部门报批 正确答案:B C D 2、客户在选择供应商这个漏斗过程中间，我们说它通常有下列哪几项要素来进行选择，从而形成了一个漏斗？（10?分） ?A 产品 ?B 关系 ?C 价格 ?D 综合 正确答案:A B C D 3、大多数制造企业在更新供应商的过程中间，要做的工作下列哪几项是正确的？（10?分） ?A 产品测试、试用 ?B 年度供应商评估 ?C 备选供应商名单 ?D 确认供货份额 正确答案:A B C D 4、销售进程节点成果的关系层面，定义关系层面的几个维度分别是下列哪几项？（10?分） ?A 建立印象 ?B 建立信任和好感 ?C 生疏 ?D 建立心理同盟 正确答案:A B C D 5、大客户销售路线图的意义可以从哪几个方面来呈现？（10?分） ?A 时间 ?B 行为 ?C 心理 ?D 效率 正确答案:A B C D 判断题 1、作为大客户的采购来说，我们可以大客户的流程分为以下五个阶段：发起、考察供应商、方案、招标或者是竞争性谈判、签订合同？（10?分） ??A 正确 ?B 错误 正确答案:正确 2、我们了解完客户的采购流程后，从供应商的销售角度而言，在第一步确认角色的时候，我们要确认的关键人物是发起人而非领导？（10分） ??A 正确 ?B 错误 正确答案:正确 引 言 随着远程教育系统的不断发展和日趋完善，利用多媒体作为教学手段在各级各类学校都得到了广泛应用。近年来，在多媒体教学系统的使用、开发和研制中，经常遇到同时使用多种设备，如：数字投影机、DVD、VCD、录像机、电视机等，由于各种设备都自带遥控器，而且不同的设备所遵循的红外传输规约也不尽相同，操纵这些设备得使用多种遥控器，给使用者带来了诸多不便。本次毕业设计的主题就是红外遥控电路设计。红外遥控的特点是利用红外线进行点对点通信的技术，不影响周边环境，不干扰其他电器设备。室内近距离（小于10米），信号无干扰、传输准确度高、体积小、功率低的特点,遥控中得到了广泛的应用。通过基于单片机的控制指令来对多种设备进行远程控制，可以选择不同的按键来控制不同的设备。从而方便快捷的实现远程控制。 常用的红外遥控系统一般分发射和接收两个部分。发射部分的主要元件为红外发光二极管。它实际上是一只特殊的发光二极管；由于其内部材料不同于普通发光二极管，因而在其两端施加一定电压时，它便发出的是红外线而不是可见光。红外发光二极管一般有黑色、深蓝、透明三种颜色。判断红外发光二极管好坏的办法与判断普通二极管一样；用万用表电阻挡量一下红外发光二极管的正、反向电阻即可。红外发光二极管的发光效率要用专门的仪器才能精确测定，而业余条件下只能用拉锯法来粗略判判定。 接收部分的红外接收管是一种光敏二极管。在实际应用中要给红外接收二极管加反向偏压，它才能正常工作，亦即红外接收二极管在电路中应用时是反向运用，这样才能获得较高的灵敏度。红外发光二极管一般有圆形和方形两种。由于红外发光二极管的发射功率一般都较小，所以红外接收二极管接收到的信号比较微弱，因此就要增加高增益放大电路。最近几年不论是业余制作还是正式产品，大多都采用成品红外接收头。成品红外接收头的封装大致有两种：一种采用铁皮屏蔽；一种是塑料封装。均有三只引脚，即电源正（VDD）、电源负（GND）和数据输出（VO或OUT）。 红外接收头的引脚排列因型号不同而不尽相同，红外接收头的优点是不需要复杂的调试和外壳屏蔽，使用起来如同一只三极管，非常方便。