XX公司销售人员绩效考核方案(2010).docVIP

XX公司销售人员绩效考核表 （渠道） 年 （月） 姓名： 评价要素及权重 绩效目标 完成情况 主管评价 得 分 通过上门拜访。有明确合作意向 老客户计划开新店 20% 每月不能少于5个 2、本年度新增业务基本完成量 10% 一季度每月不少于3万，二、三、四季度每月不少于5万。 3、通过上门拜访。有初步意向 10% 每月不能少于10个 4、新客户电话拜访完成情况 老客户电话回访完成情况 10% 在公司期间，新老客户电话每天不少于20个电话 5．例行工作周报完成质量 10% 每周一次 6、销售漏斗表、月工作总结报告 10% 每月一次 7、公司销售政策执行情况 5% 市场、价格体系维护，经销商政策 8、客户背景资料调查表完成质量 区域市场调查报告表完成质量 5% 完成当月所走的市场和接触客户的80%，逐步整理完善 9、公司内部保密制度遵守情况 5% 100%遵守 10、客户满意度 5% 无差错、无投诉 11、业务能力 5% 业务技能和综合素质提高 12、工作态度 5%