浅谈市场调研.pptxVIP

浅谈市场调研;踩盘目的？（什么是踩盘？） 踩盘方式？（多人、单人？什么身份？） 踩哪些东西？（静态、动态的信息） 怎么样踩？用什么方法踩？; 踩盘是对规定区域内楼盘进行调查并收集各类所需数据的一个过程，踩盘主要对象为最终报告规定区域内楼盘或所服务项目周边竞争楼盘，踩盘最终的目的是为报告提供准确、完整的数据。;如果你是单人，那么你可以是买房者、同行、记者、学习者（学生）、或是路过打酱油的； 如果你们是2个人，那么你们可以是兄弟、姐妹、兄妹、姐弟、情侣、同事。。。。。。。没有想不到，只怕你装不到； 如果是多人、那关系很复杂，你们可以精心策划一下你们的关系，只要不是三角恋就行或是韩剧的N角恋。 最重要的是你或者你们必须设定好你们的身份、家庭环境、职业、购房预期、购房用途，因为售楼员随时可能套你的信息。; 快乐都是自找的 踩盘时的心态也是一样的; ? 在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的，有点畏惧销售员的目光，自身专业性不够，不知道该从哪里问起，在踩盘中是漏洞百出，“险象环生”，往往在对方咄咄逼人的目光下退缩，“逃”出售楼中心。;前期准备; 踩盘一般是分为明踩和暗踩： 明踩就是直接向售楼小姐表明身份及来意，可以迅速的了解到项目的基本情况，节约时间调查其他项目，但不可能从售楼人员口中