某公司竞争环境下的社会渠道掌控与共赢.pptxVIP

竞争环境下的社会渠道 掌控与共赢;;社会渠道是我司拓展个人新增市场和保有客户的主渠道;社会渠道数量庞大、结构多元化，同时又各具特点;;;小结;;;2G和3G的融合发展 考虑到2G市场的优势和3G产业成熟度上的劣势，采取融合发展策略，扬长补短 。TD网络主要发展移动宽带接入业务，GSM网络主要承载语音业务 全面实现TD/GSM的融合发展，市场体系、支撑系统和网络建设全方位融合，面向客户提供2G/3G一张网的服务 “三不”政策：用户不换卡、不换号、不登记 TD终端 构建体系并开放社会合作渠道，推动TD终端公开市场销售 数据卡市场推广 推动公开市场销售 与PC厂商和销售IT产品的卖场合作销售 家庭应用 采取分小区营销的方式，对目标小区进行深度营销，逐个突破;竞争影响：电信渠道策略;竞争影响：电信酬金政策与我司对比;竞争影响：联通渠道策略;竞争影响：联通酬金政策与我司对比;竞争影响：新增市场占有率（一、二类公司）;竞争影响：网点竞争优势（一、二类公司）;竞争影响：网点排他合格率（一、二类公司）;;;产品诉求;社会渠道内部由于盈利结构的不同，对移动的核心诉求有所差异;移动公司必须根据社会渠道的诉求进行积极应对;;;把“蛋糕”做大：定制终端连锁零售模式;;;G3实体厅店包括自营渠道的G3体验厅、服营厅G3体验区以及社会渠道的G3专营店和G3专柜，其中服营厅G3体验区与社会渠道G3专营店为销售主