Y-销售部综合管理考核方案.docVIP

销售部综合管理考核方案 为了调动销售人员的积极性和创造性，发挥销售部的对市场运作的潜力，特制定本方案。 一、目标与方针 1、公司根据实际情况每年向销售部门当年销售任务指标。2003年的销售指标为150万元。自6月1日起实行单独核算。 2、公司的产品对销售部门实行最低限价。产品售出后，限价以上部分。首先，用于支配房租、职工的工资、福利及业务费用等。余下的为销售部的盈利部分。 3、销售部所经营的所有产品（包括工位器具及行业相关产品）必须是公司经营生产的产品。销售部签订的所有合同必须由公司统一安排的生产。其税后利润的50%为销售部的盈利部分，其余上交公司。 4、销售部的盈利部分(扣除每月费用)其中50%上交公司。另外，50%归部门支配，主要用于扩大再销售方面 5、销售部对所销售的产品一律实行现款、现货制度 6、做好清欠工作，对于5月1日之前的欠款，到年底要清回50%。 二、管理与服务 1、销售部必须按经济合法与用户签订好经济合同，并要严格按照合同条款办事，以防发生合同纠纷。 2、做好巩固老用户工作的同时，要积极的发展新用户，对信誉较差的用户要实行淘汰制。 3、销售部主动地与生产部门联系，作好生产与销售两部门的衔接工作。 4、做好门市部的安全、防火和保卫工作。做好门市部的仓库管理工作及店容工作。 5、门市部要做到文明经商及售后服务工作。 三、销售纪律 1、任何销售人员必须严格遵守国