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目录 一、市场分析 （一）企业目标和任务……………………………………………………（1） 1、企业目标…………………………………………………………（1） 2|企业关键任务………………………………………………………（1） （二）市场现实状况和策略………………………………………………………（1） 1、市场现实状况……………………………………………………………（1） 2、企业策略……………………………………………………………（2） 3、市场关键竞争对手及其优劣势……………………………………（2） 二、营销策略 （一）营销目标…………………………………………………………………（4） （二）目标市场分析……………………………………………………………（4） 1、目标市场……………………………………………………………（4） 2、市场定位……………………………………………………………（4） 3、消费者行为分析及应对方法………………………………………（4） （三）营销组和描述……………………………………………………………（5） 1、产品服务策略………………………………………………………（5） 2、定价策略………………………………………………………………（5） 3、促销策略…………………………………………………………………（5） 三、行动策划方案 （一）会员卡推广…………………………………………………………………（6） +  君全部酒店市场推广策划方案 君全部酒店成立于20XX年12月，酒店依着愉快餐宿消费方法，致力于为用户提供舒适、洁净、环境保护、时尚旅途休憩空间，让入住客人以全自我选择，拥有全自由空间，得到全身心放松。 一、市场分析 企业目标和任务 1、企业目标 经过营销推广，在东胜地域形成著名品牌、发明优异管理团体、加紧发展 2、企业关键任务 经过营销创新策划和推广，在开发新区城市吸引更多会员及用户；在目标群体中形成一定著名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业发展产生一定导向力。 （二）市场现实状况和策略 1、市场现实状况: 现有酒店行业关键分为两大类： 一是传统类型酒店，这类酒店中低级多是独立分散，以提供传统意义上住宿和餐饮为价值取向，中高级以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值关键在于用户高端社会地位和身份象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施高级为其产品关键价值。传统类酒店以在场实物为其产品关键价值，能够称之为第一代酒店。 传统类型中豪华酒店现在大部分全部由国外品牌企业在管理，能够说五星级酒店全部是国外品牌天下。豪华品牌关键集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大竞争力在于对于高级客源吸引力和高认知，除了能够带来对应国际客源外，还能吸引当地高端用户——政要、名流、企业家等。 传统高级酒店在相对发达大城市较多，含有很强竞争力。 中低级酒店遍布中国各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次多种类型客源。 二是多年来兴起快捷商务酒店，比如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店特征是超越传统物品档次价值观念，舍去多出传统意义上高级物质性物品，引入时代新兴简约时尚理念，配以简约时尚风格，提供舒适住宿环境，新理念下价值参考体系，使得用户在花费较少前提下，仍能享受到另一个舒适感觉；同时，经过连锁效应，为用户提供便捷住宿服务。这类酒店价值关键在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店关键定位在商务差旅用户，从价格档次上划分，属于中低级次。 经过上述分析，在现有酒店业竞争格局中，还有很大市场空间和机会能够去挖掘和把握。 2、企业策略: 综合分析酒店业现实状况，能够发觉现在酒店业仍有很大空间。在中低级领域，传统型酒店对用户定位不清，产品概念局限在传统、具体吃住上，经过吃贵贱、住贵贱感知酒店价值。这理念上局限而留下机会，已被部分快捷酒店快速抓住。然而，现有酒店又局限在提供经济实惠和便捷住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全符合不足。 经济文化全球交融今天，追求自我实现、关注自我生活方法和自我个性已成为一个经典时代特征，尤其是年轻群体。现有部分酒店在帮助用户事先想要生活方法和展现自我精神世界方面，存在着巨大差距：仅仅以统一单调、现场实物来表现一个笼统、泛泛社会新观念——简约时尚，无法满足用户更深层次，更广延潜在需求。我们把能很好帮助目标用户实现舌根活方法和展现自我个性酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人流动性将逐步提升。 向未来型酒店前进，这就是我酒店总策略。具体地说，经过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型酒店，在目标消费者心智中划分出新价值感知体系来——建立起君全部HoTEL品牌著名度和美誉度。 3、市场关键竞争对手及其优劣势 （1）竞争对手确定： 从档次