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内销型服装企业业务知识培训 服装行业知识介绍 RASON 推动时尚企业 管理进步 ww maison. com. cn 培 录 服装产品形态和特征 二、服装企业营销模式 三、服装企业业务流程 .服装产品形态和特征 服装类产品的分类 服装的原材料 服装的价格 产品的特点 行业整体加夫方赛 服装产品形态和特征 服装类产品分类一按穿着对象分 男装 女装 童装 行业整体加夫方赛 服装产品形态和特征 服装类产品分类一按产品属类分 商务正装 高级时装 休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等) 新正装生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务 休闲装 运动系列 内衣 羽绒服 行业整体加夫方赛 服装产品形态和特征 各类服装的市场占比情况 运动系列 男式正装10% 10% 休闲系列 职业女装 45% 10% 休闲系列 时尚女装 ■时尚女装 25% 口职业女装 口男式正装 运动系列 行业整体加夫方赛 装产品形态和特征 做一件服装需要哪些原材料? 面料 里料 辅料 (拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等) 行业整体加夫方赛 装产品形态和特征 条休闲裤的物料清单 材料名称用量单位规格幅宽匚材料名称用量单位规格幅宽 面料 1345米 148 0.28 裤腰牌 后浪们门里襟滚条0025米 1.5 主唛 后袋唇裤片衬纸0.0826米 洗水唛 裤腰粘衬 1.1 品质杉 拉链 纸腰牌 细线 主挂卡 11111 大观线 00495粒 副挂卡 00003粒 装饰大观线 文化杉 /后袋裤袢打枣线23 纽扣袋 米块块块张张张张张张个个个 腰扣备用扣4米 小胶袋 13米 行业整体加夫方赛 服装产品形态和特征 这条休闲裤的成本 面料1.345*32=43 辅料 8.5 加工费 12 含税直接成本 63.5 这条休闲裤的零售价 63.5*5.5=349 行业整体加夫方赛 服装产品形态和特征 服装产品的特点 分色分码 款式繁多 般休闲类企业一季上市500款新品 季节性强,生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.1%左右,而服装 行业则更高,可以达到0.7%。也就是说,每提前 10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而 毛利率增加则可达13%左右 销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 价格策略复杂 行业整体加夫方赛