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.. 应收账款存在的风险及其管理措施探讨 【摘要】应收账款是企业运营资金管理的重要环节之 一，对于应收账款的管理是直接影响资金周转率和企业的管 理的重要内容。面对我国目前日益激烈的市场竞争，大部分 企业为了扩大产品销售量，提高市场份额，加速企业发展， 大多数都采取了赊销的方式进行销售。在一方面，赊销的确 增加了企业的销量，但是另一方面随之而来产生的应收账款 存在着一定的风险。本文首先分析了应收账款在企业发展和 市场竞争中存在的意义，再分析了应收账款风险形成的原因 以及主要风险，最后针对存在的风险和风险的成因提出了相 应的管理措施。 【关键词】应收账款；风险；成因；措施 1.引言 企业必须加强管理应收账款，信贷和信用风险成本的正 确衡量，以此建立健全合理的信贷政策，及时收回账款，这 样不仅有利于加强资金的回笼，提高资金利用率，降低企业 经营风险，而且关系到企业长远发展，对提高经济效益有重 要作用。由此，研究应收账款存在的风险，并进行相应的管 理措施探讨对于企业经营与长期发展有着重要的作用。 2.应收账款存在的意义 ;. .. 2.1 市场供求关系的必然结果 市场供求关系是应收账款存在的根本原因。从宏观上 看，在市场经济中，供求关系决定产品市场价格，直接决定 企业的市场销售地位。当企业和客户处于供应大于需求的情 况下，企业在市场上处于优势地位， 所以不会采取赊销方式， 但是当可替代商品在市场上充斥时，供货方必须牺牲自己自 身利益换取销售市场，此时采取赊销政策是有利的，因此产 生了应收账款。由此可见，应收账款的存在是市场供求关系 调节的必然产物。 2.2 企业提升竞争力，占领市场份额 随着市场经济的不断蓬勃发展，市场竞争压力不断增 加。各企业如果仍旧采用现销的方式已经不能更好地吸引顾 客。激烈的商业竞争中在一定程度上迫使大量企业采用赊销 的方式。当产品销售不畅，市场萎缩，竞争不利的情况下， 企业利用赊销而产生的应收账款使得企业有更强的市场竞 争力。 2.3 减少企业库存商品，降低相关成本 第一，库存商品会占用企业的资金，引起企业的现金流 紧张，增加企业的利息支出；第二，库存商品会增加仓储费 用、管理费用；第三，库存将增加企业的经营风险。根据市 场发展的总体趋势来看，随着科技进步以及不断提高的生产 水平，大多数产品价格都在下降，若商品投放市场后过长时 ;. .. 间未能销售可能面临其他产品的竞争力越来越强以及价格 战的威胁。 2.4 应收账款的融资功能 根据应收账款所具备的流动性、贸易背景真实性和可质 押性，银行以及其他金融机构设计了许多与其相关的信贷产 品。应收账款具备一定的融资功能，有利于中小企业缓解资 金压力。 3.应收账款风险的成因分析 3.1 企业风险意识薄弱，社会整体信誉差 企业没有建立一套完善的赊销制度，没有系统评估到底 能收回多少已超过期限的应收账款和是否能够将应收账款 收回。没有利用自身人员专业素养、知识技能和实践经验对 应收账款进行有效评估，而只是为了抢占市场不断扩大销 售，在没有对赊销对象的资信度作深入了解和对其应收账款 的风险进行正确评估的情况下，便利用赊销手段吸引顾客， 从而导致大量账面利润，而又不能及时有效转化为企业可用 现金流。 同时，我国信用管理体系仍处于起步阶段，相关制度体 系还不健全，信用管理往往局限于银行、证券等金融机构。 相应的社会信用监督机制也较为缺乏。 3.2 企业内部控制机制不健全，制度落实不到位 在市场经济条件下，市场对于企业的产、供、销起着决 ;.