好望角成交话术抗拒解除统一标准版.docVIP

邀约话术 一、邀约话术： *总：你好！我是成全部好望角企业**，有一个很关键事情要告诉您，（是这么子）在 10月30-31 日我们在索菲思民族大酒店安排了一个《鬼谷子纵横智慧》和《大道智慧》国学管理课程，邀请到主讲嘉宾是：北大清华国学教授，百家讲坛主讲老师，鬼谷子研究学院院长兰彦岭教授和老子国际研究会会长和《道德经》权威研究教授张珈豪老师（老师简单介绍），您看您是一位参与还是两位参与？（*总您企业地址是？我现在就把入场券给您送过去。） 另外，这次课程只针对企业董事长、总裁、总经理，其它人员不适合此课程！您能够认为您身边爱学习企业家好友一起参与！ 用户：怎么收费呢？ 顾问：是这么，我们对第一次来参与学习学员全部有一次试听机会，9800学费全免，只收取300元每人会务费人 异议处理话术 一、问题：没爱好？？？ 回复：1很多事情是由不感爱好到感爱好，您先了解一下吧，X总 2不感爱好是因为不需要，我想请问您对更轻松把企业经营愈加好有爱好吗？更省力赚更多钱感爱好吗？ 3X总，我很了解，因为您不了解嘛。不过什么事情全部是从不感爱好到感爱好，凡事全部有个了解过程，就像人和人交往，总是从第一面相识开始，到相知，然后成为好友，您说是这个道理吗？ 4恭喜您企业取得这么成功，假如能让您企业提升一倍效益方法提供给您，您有爱好吗？ 5为何呢？ 二、问题：没时间？？？（我现在很忙？？？） 回复：1我也知道您很忙，您忙目标是为了忙，还是为了把企业经营得愈加好？（当然是为了把企业经营愈加好）。 2我能了解您，你忙也是为了企业，我们课程就是相关企业经营管理课程， 老师是我们尤其邀请教授，和几十位和您一样老总，一起研讨企业经营问题。您抽出时间过来一下吧。能够帮助您工作更轻松部分，另外，换个工作方法，和另外几十家企业老总互动，探讨经验，在处理问题中交到好友，这种好事情，我要不要通知您？机会难得，您看来一位还是和您好友一起来？ 3X总，我们永远没有时间做全部事情，只有时间做最关键事情，时间只是关键性安排，把企业经营愈加好让我们变得更轻松，这么事对你关键吗？这次您能不能来？（来不了）下次有这么机会要不要通知您？ 4我知道您很忙，不过部分经营企业关键方法和工具，假如你掌握了，而竞争对手没有掌握，会不会提升企业竞争力，扩大市场份额。相反，你没来，而竞争对手来了，她们掌握了这些关键方法和工具，那一定不是你想要。对吧。**总您企业地址是？我现在就把门票给您送过去。 三、问题：不需要？？？ 回复：1*总，但您需要把企业经营愈加好，我们请你来给你是更省力把企业经营好方法和工具，您需要吗？**总您企业地址是？我现在就把入场券给您送过去。 2我知道你不需要那些对你没有太大价值研讨会你是真不需要，而对你真正有帮助、有价值能帮助到你更轻松把企业经营愈加好研讨会，是需要。是吧？**总您企业地址是？我现在就把入场券给您送过去。 3为何？其实我相信X总肯定知道学习每个人每个企业全部需要。 4x总，您不需要什么呢？ 四、问题：到时再说？？？ 回复：1现在我们定下来，便于您安排工作，万一相关键变动，您提前通知我。*总您企业地址是？我现在就把入场券给您送过去。 2现在企业实施力差，很关键原因就是计划性不强，您作为企业领导，一定要起到带头作用，我们先安排好时间，万一相关键变动，您提前通知我。**总您企业地址是？我现在就把门票给您送过去。 3那我会在课前跟您再联络，*总，您到时候是过来一位还是两位呢？我好给您预留门票！ 五、问题：出差？？？ 回复：不好意思，不知道您在出差？那您什么时候回来呢？（依据用户回来时间判定） 回来后赶不上我们课程*总，很遗憾，因为您是在22号以后才能回来，可能这次课程您赶不上了，假如我们下次再有课程，我再通知您。祝您出差旅途愉快！ 回来后能够赶上我们课程*总：我们课程是在（课程时间），您出出差回来后能够赶得及，那我就给您预留一个席位，等您回来我直接把门票给您送过去？等您回来我再联络您。祝您出差一切顺利！ 六、问题：听过很多课程？？？ 回复：太棒了，说明你是一个很杰出企业家，那您有听过我们国学院课程吗？ （没有）那您一定要过来？**总您企业地址是？我现在就把门票给您送过去。 （听过）什么时候听过，是哪位老师课程？老师讲是什么内容？ 等用户回复完后，赞美用户很爱学习，然后简单介绍我们这次课程， *总，这次课程您一定要过来参与。**总您企业地址是？我现在就把门票给您送过去。 七、问题：你们怎么知道我电话？？？ 回复：1成全部企业协会这边尤其推荐到您 2X总，怎样知道你电话很关键，不过我带给您资讯,对你有没有价值更关键，您同意吗？机会难得，您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢？ 3是您好友推荐您 八、问题：我天天全部接到你们类似电话，太多了？？？ 回复：1太棒了，说明你是一个