海南热带农产品绿营销渠道的策略.pptVIP

海南热带农产品绿色营销渠道策略 无忧PPT整理发布  海南省发展外向型热带农业现状 海南省发展外向型热带农业具有较强的优势热 带农产品每年在岛内的销售份额仅占14,向岛外销售 是其主要的营销方向。如2007年冬季至2008年春季 海南省冬季瓜菜种植面积达231万亩,总产量30万吨, 同比增长15%和10%;瓜果菜出岛总量达401.56万吨, 总产值130.86亿元,同比增长9.61%;出口额29.8万美 元,同比增长22倍。[1因此,热带农产品经营者的营 销渠道和物流配送主要分布在海南省外。绿色营销 能否成功实施很大程度上取决于绿色营销渠道是否 全。产品产得A)卖得出实现其应有的价值悬农 产品绿色营销的根本动力。 无忧PPT整理发布  、热带农产品绿色营销及其营销渠道 (燃带农产品绿色营销的通义 ()热带农产品绿色营销渠道的涵义 无忧PPT整理发布  (一热带农产品绿色营销的涵义 G.在可持续发展观含的要求下,以承担社会责礼 保护环境、充分利用资源和长远发展的角度出9 发,在绿色热带农产品的研发、生产、销售和售 后服务全过程中,引导和满足消费者的绿色热带 农产品的需求促进企业的可持续生产,实现企 (出的荷销目标追求企业、消费者和社会三方 热带农产品绿色营销已成为实现可持续发 展热带农业的必然选择是企业参与农产品国际 竞争的利器也是2下世纪海南热带农产品进入国 际市场的有效通行证。 无忧PPT整理发布  热带农产品绿色销渠道的通义 绿色营销渠道既要确保热带农产品的绿色品质也要体现绿色 理念维护企业和产品的绿色形象。在选择绿色熟带农产品的 营销渠道时主要考虑两个因素 (1)如何使绿色热带农产品快速地进入市场 6(2)必须体现绿色热带农产品的“绿色标志” @对于鲜活的或大批量的绿色热带农产品尽量减少渠道长度或 采取道销形式缩短其流通路径和时间减少绿色品质破坏程 兴度所从一殷应在大型农贸批发市场进行批发或与大型零售店 商店签订合同直接销售;对保质期较长的绿色热带农产 可通烛中间商进行分销或利用农民运销协会组织销售或 与各地批发商和加工企业签订合同直接销售 无忧PPT整理发布  海南热带农产品绿色营销渠道 存在的问题 )热带农产品的包装单 物流保鲜技术落后、损耗较大 绿色营销渠道不健全, 热带衣产品的运输“瓶颈”尚未彻底解决 无忧PPT整理发布  Y(-)热带农产品的包装单一 物流保鲜技术落后、损耗较太 当前海南从事热带农产品流通的物流企业的 技术裝备普遍较为落后,物流环节大部分还未能在 冷链下运作井且当前海南热带农业生产分散性 大个体农户经营规模小,再加上海南现有产地市 场基本以乡(镇)集市为主,市场集散物流的功能较 弱,往往延长了热带农产品货物的组织时间。因而 许多销售商只好直接去生产基地进行采购热带农 产品这样他们更容易把握好质量并缩短热带农 产品在产地的滞留时间。 无忧PPT整理发布  绿色营销渠道不健全,热带农产品的运 输“瓶颈”尚未彻底解决 近年来海南虽然先后开通了海口至北京 海口至上海两条主要的“绿色通道”,有效地 扼制了道路“三乱”。然而这两条“绿色通 道”基本上由陆路上的长途货车组成运费相⊙ 对较高周期长、运量小、货物损耗较大,并受 到包装、配送和保鲜技术等条件限制还不能 效解决海南冬季瓜果菜出岛运输难题。基于 海南绿色热带农产品对产地和环境的特殊要求 致使其分销渠道的扩展困难除了少数易运输 和保质期较长的热带农产品外部分热带果 和鲜活水产品由于运输困难、极易变质、保存 期短而造成产销脱节 无忧PPT整理发布  海南热带农产品绿色营销渠道 的发展对策 无忧PPT整理发布  (-)采取“农户+销售商”的分销模 式 即农户成为销售商的绿色热带农产品生产基地。 农户根据销售商的要求组织绿色热带农产品生产由 销售商负责销售 ⑥例如海口大润发超市为了保证顾客能够买到新 鲜x质优、价平的无公害热带农产品拟建立自己的 无公害热带农产品基地。符合绿色认证条件的产地 枚户则于以申请成为大润发超市绿色热带农产品基 地的成员 无忧PPT整理发布