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金地格林系列为以低密、高绿化以及卓越品质为特征的生态健 康型住宅产品，被誉为金地新产品主义旗帜下的创新领先品牌 “格林”为金地首创概念，直取“Green”英文原意，以绿 色造镇，同时援引格林的童话意境，将和谐、安宁的居住文 化发挥的淋漓尽致。 格林系列产品皆以“格林”命名，金地并非固守成规的因袭， 而是以理性的态度与不懈的人居实践，不断深入实现同一个 温柔的栖居夙愿——以科学筑家，创造绿色、自然、舒适、 自由的和美人生。 ————源自欧洲的品质生活 金地格林系列率先在北京、上海等成熟市场推出，逐渐向快速发展的 二线城市扩张 上海金地格林春晓 占地 14 万平方米，以联排别墅为主 上海金地格林春岸 总建面 15.2 万平方米，容 积率 1.2 ，以花园洋房为主 上海金地格林世界 占地面积 2100 亩，容积率 0.67 ， 产品以 Townhouse 为主 北京金地格林小镇 武汉金地格林小城 占地 49.79 万平方米，容积率 1.5, 以包括多层、花园洋房为主 占地 24 公顷，容积率 1.25, 以花 园洋房为主 占地 13.6 万平方米，容积率 1.9, 以多层、小高层为主 东莞金地格林小城 纯正的欧洲小镇风情，简洁明快的建筑风格、闲散亲和的社 区，所创建的高档生态社区为格林系列产品的核心竞争力 项目复制开发模式研究总结 开发商 产品系列 客户定位 复制要素 核心竞争力 绿城 桂花园系列 城市中产 ? 江南围合的整体布局 ? 典雅欧式建筑风格 ? 南方精致园林手法（大规模中心 花园、曲折水系、宅间绿地等） 生态宜居环境 金地 格林系列 城市中产 ? 德国简洁明快建筑风格 ? 闲散亲和的社区空间 欧式小镇风情 四、万科企业专题研究 ? 万科企业发展战略及品牌建设 ? 万科客户细分策略 ? 万科住宅产业化 万科的企业发展战略及品牌建设之路 企业发展第一阶段 （ 1984-1994 ） 企业发展第二阶段 （ 1994-2004 ） 企业发展第三阶段 （ 2004 ——） 多元化（做加法） 精细化（做乘法） 资料来源：《万科地产品牌发展战略研究报告》 “综合商社” “以房地产为主导，以贸易 为基础，以股权投资为支柱， 以文化经营为门面，以工业 经营为补充” 开始第二轮扩张，以珠三 角、长三角、环渤海三大 城市圈和几个内陆核心城 市为重点发展区域。力求 形成“全国性思维、本土 化运作”的开发格局。 专业化（做减法） 一是退出与住宅无关的产 业；二是收缩住宅产业战 线；三是提出城市中档住 宅为主。 企 业 发 展 战 略 规 划 企 业 品 牌 建 设 历 程 品牌第一阶段 （ 1988-2001 ） 品牌第二阶段 （ 2001-2005 ） 子品牌建设 系统品牌整合 单项目开发 无企业品牌 代表项目： 天景花园 荔景大厦 ? 产品系： 全国建立知 名产品系，异地复制 ? 物业管理： 集中资源 创立物业管理品牌。 ? 丰富产品线系列 ? 强势客户管理和品牌内涵 ?围绕品牌展开全面的调研 ?品牌核心理念的提出 ?概括万科品牌的个性 ?建立系统品牌传播体系 核心业务： 大众住宅项目开发 主营业务： 房地产投资开发与物 业管理 辅助业务： 酒店、商业街、会所 等社区配套经营 万科的二十年历程： 通过专业化和品牌为市场环境的变化做准备 ? 我觉得土地转让制度改革政 策，是万科等待了十多年的。 我们开始创业的时候，就开始 赌这一天，我们终于赌赢了。 如果我们输了，我们很可能输 得很惨。万科一直在为这样的 政策做准备。 —— VANKE 总经理郁亮 万科 城市中档住宅 为主业 1993 1994 1994 1995 2001 ? 万科提出高于 25 ％的利润不 做，就是因为万科从贸易起家， 切身感受到暴利终将转向社会 平均利润率，企业的长远发展 不能建立在超额利润率的基础 之上。 ——王石 对美国增量房市场保持持续发展的判断， 是 Pulte 制定战略的基础和依据 ? 以房地产开发为主业 ? 我们的利润来源主要 来自开发收入下扣除成 本后的利润 —— pulte 人口增长，移民增加，收入上升和购房趋势持续，使增量房保持稳