精华电商广告数据分析及的投放的策略.pptVIP

电子商务广告数据分析及投放策略 目录 1B2C广告投放流程与结点 2|中国网络广告现状分析 3门户售卖模式及广告位的选择标准 4媒体广告投放例举及分析 5数据分析 个告投放-流程与结点 阶梯制投放预算 整体的网站发展需求 制定整体的推广销售策略一一》并从中找出广告投放的定位一》进而根据自身情况确定投 放预算的比例数字 ◆投放效果 细分数字,流量,独立P,注册,首次购买,重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析,便可知是什么原因导 致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核 令投放策划 投放策划 针对性会员与渠道的精准投放策略(渠道/内容/时间等等) 选取女性门户,社区,导航,各占多少比例,为什么 根据自身的品牌定位或者产品特点,选择媒体,媒体的活跃用户,是否意消费所推广的产品: 投放的方式:CPS,CPA,CPC,硬广形式: 今投放谈判与准备 根据自身的条件来进行选择 签署合同之后,进行广告素材的准备,活动与设计展示根据硬广策划来严格执行 投放执行、维护与分析调整 对广告效果进行检測,并及时分析,随时进行调整。一般最短的调整周期为一周 令投放结果与续投 优胜劣汰:对投放效果进行阶段性的结论性分析,之后根据优胜劣汰,进行新一轮的终止或续投策略。保证广告的投放 越来越科学精准 中国网络广告现状分析 投放渠道简要分析 门户还是聚集裆中国最大部分流量,门户的用户网购年龄偏短,对价格敏感度偏低,是目前中国最优质的目标用户 搜索引擎位居其次。但是搜索用户的成熟度比较高,也是网购的主力消费群体 即时通讯漫盖者最大范围的网民。QQ的注册用户有4亿,从投放的数据来看,腾讯的流量算是中国第一门户了 cPs联盟推广 中国互联网登众各媒介点击购买吸引力统计 丰年中区联周受众各网始蜘介炎识广告多与座 买力 门户售卖模式及广告位的选择标准 ·中国门户媒体售卖的特殊模式 1.2008年经济危机,导致了众多品牌广告主大幅度削减了门户广告投放的额度。因此08年门户广告销售 额大幅度下滑。这时候出现了凡客诚品这个救星,它大量吃进门户广告,条件是门户必须以极低的折扣售卖 广告位。这种模式一直沿用到今天,就是电子商务行业的超低折扣购买 2.非电子商务行业媒介采购,还是要按照常规折扣成交(5-6折),有一部分配送资源 3.门户采购还可以按照点击够买,不同的广告位点击价格从7-8毛到2-3元不等 门户及大媒体核心广告位的选择标准 布局优化:网站首页视线跟踪模型 1:新闻内容页或者用户停留时间长的最终页面投放广告转化率比较高 2:“第 位置的点击转化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是 指用户在完成主要阅读目的之后看到的广告位 比如门户新闻资讯页的右侧广告位等。“第一眼”位置是指门户首页,新 闻最终页顶部通栏等 后基神:从下野下,从左叫后,内性流 :用户在浏览网页的时候,是F型的浏览路径。一般来说网页左侧广告位的品质要高于右侧广告位 新浪除外,因为新浪左侧都是广告位,网民自动过滤了) ≈告位所在位置的周边内,对告的品须要响很多,可以说是内容决定着广告的价,文页内应 网络广告形状转化率的排速名依次是:擎天柱矩形图- banner按钮。因为用户是从上到下快速浏览网页 广告的曝光机会和视觉冲击力决定者他们被点击的机会 媒体广告投放例举及分析 广告投放需要关注的四个简单指标 1:广告点击量。点击量不是万能的,但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的广告位都要支撑起码的点 2:到达率:到达率是指点击/到达网站的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑 是不是网站速度慢,或者假点击的问题 3:二跳率:真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量 转化量:这个是最最核心的,多少点击一个转化,决定者您是赚钱还是亏钱 媒体广告投放例举及分析 腾讯作为中国最大的门户媒体,其流量巨大 P民的高话,年轻化,B2C电子务的主要标客 腾讯的总用户数量在6亿,活跃用户约为13亿,QQ号码注册用户为4亿 广告收入占应收比:不到5% 售卖方式:常规折扣(5-6折)、点击购买(基本关闭)、剩余资源超低折扣、位置包断。 对电子商务行业支持程度:不太支持。(电子商务采购价格比较低,与自身的拍拍有一定冲突) 1:腾讯客户端 rich button和 mini ba 60轮刷(同时投放6 40个全国,20个定向), rich button(QQ的消启 93144,《压,G-B 是 点击转化比:一般。因为是客户端,用户因为好奇而点击比例比 较大,投放销售类型广告的转化不如内容位好 媒体广告投放例举及分析 2: ALL IN ONE右侧 button 喔光约在3-4亿左右。总体点击最约为30万 点击转化比:好于客户端,