茶叶市场营销 营销战略制定 茶叶企业市场定位的程序.pptxVIP

茶叶企业进行市场定位函主要任务,就是从茶叶产品消费者立场出发,去寻找没有被竞争者抢占的特色,通过集中本企业的若干竞争优势,满足目标顾客对本企业/品牌/产品特定需求,将自己与其他竞争者区别开来,树立自己独特鲜明的形象。市场定位是茶叶企业从茶叶产品消费者立场出发,明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势和市场定位策略以及准确地传播企业市场定位的过程。具体程序如下:;明确茶叶企业潜在的竞争优势,就是通过市场调研,寻找没有被竞争者抢占或是竞争者所没有做到的,而且又是茶叶消费者所重视的或未满足的、有价值的企业/品牌/产品特色。首先,分析环境与顾客需求,明确消费者对茶叶企业/品牌/产品在意什么,他们希望产品展现价值的地方是什么。其次,了解竞争者的定位状况,即企业的竞争对手已经占有了哪些有价值的“特色”,对其成本及经营情况做出评估。这一过程,茶叶企业应努力搞清楚茶叶消费者最关心的问题,尤其要确认目标市场顾客的潜在竞争优势是什么,以作为市场定位决策的依据。;茶叶企业市场定位能否成功的关键,在于茶叶企业能否比竞争者更加了解顾客及其需求,并对顾客需求(包括企业本身、品牌、茶叶产品、价格、渠道、促销等)有更深刻和独到的认识。其三,分析本茶叶企业能够并应该为此“独到之处”做什么,同样必须从成本和经营方面进行分析评价。茶叶企业通过与竟争者在茶叶产品、促销、成本、服务、技术、自然资源、品牌等方面对比分析,了解本茶叶企业的长处和不足,从而明确本茶叶企业的竞争优势。;相对的竞争优势,既可以是企业能够胜过竞争者的特色/优势,也可以是没有被竞争者抢占的;有的是现有的,有的是具备发展潜力的,还有的是可以通过努力创造的。简而言之,相相对的竞争优势是企业能够比竞争者做得更好的。茶叶企业可以根据自己的资源配置通过营销方案差异化突出自己的经营特色,使消费者感党自己从中得到了价值最大的产品及服务。具体可按照以下原则选择茶叶企业适当的竞争优势。; ①重要性:该差异能向相当数量的顾客让渡较高价值。 ②显著性:该差异是竞争对手没有的或公司有明显优势。 ③优越性:该差异明显优于通过其他途径或方式而使顾客获得相同的利益。 ④沟通性:该差异可以沟通,也可让顾客看见。 ⑤专有性:该差异竞争对手难以模仿。 ⑥经济性:该差异目标顾客有能力购买。 ⑦贏利性:该差异能够使公司获得利润。; 这一步骤的主要任务是茶叶企业要精心设计传播市场定位的措施和各种途径,通过一系列的宣传沟通活动,使其独特的市场竟争优势准确传播给消费者,并在消费者心目中留下深刻印象。为此,首先,茶叶企业应使目标消费者了解、知道熟悉、认同、喜欢和偏爱茶叶企业的市场定位,要在消费者心目中建立与该定位相一致的形象。其次,企业通过一切努力,保持对目标消费者的了解,稳定目标消费者的态度和加深目标消费者的感情,来巩固企业市场形象。最后,企业应注意目标消费者对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上失误而造成目标消费者的模糊、混乱和误会,及时纠正与市场定位不一致的市场形象。; 在通过一系列宣传沟通活动传播市场定位的同时,茶叶企业必须严格地兑现或执行市场定位。即根据市场定位设计和实施市场营销组合策略,以在顾客心目中确立欲建立的鲜明的特色形象,这是茶叶企业能否成功地通过市场定位赢得竟争的重要环节。茶叶企业能否成功地在茶叶消费者心目中建立良好而鲜明的形象和个性,形成竞争优势,不仅仅是一种愿望和意识,更需要切实的行动,这最终要通过具体的市场营销组合策略的设计和实施来实现。; 需要注意的是,市场定位通常不是一蹴而就,需要花费较长的的时间。茶叶企业一旦确立了适当的市场定位,就必须通过一致的表现和持续的沟通来精心维护,并努力地使茶叶消费者能准确地理解、接受和认同。同时,市场定位也不是一成不变的。随着市场环境的变化,茶叶企业可能面临重新定位或调整定位的问题,茶叶企业还必须关注营销环境的变化,以适时地改变或调整市场定位。为避免使茶叶消费者感到混乱,这种改变和和调整应该循序渐进进行。;谢