消费者市场购买行为分析市场场营销的案例.pptVIP

消费者市场购买行为分折 G 尸UP  ●1**:营销任务之一—发现需求,满足需求 ●2…:营销任务之二—诱发需求,唤起需求 ●3*:营销任务之三—创造有效需求,提供可消费的产品 ●4…:营销任务之四——培养欲望养成消费习惯 ●5…:营销任务之五——提供购买方便 ●6…:分工组织与团队介绍 ●7…:资料查找与案例审核 ●8…:资料查找与案例审核  步现需求,满足需求 G 尸UP  案耐克的崛起  70年代初的美国,慢跑热正逐渐兴起,数 万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占 统治地位的是阿迪达斯、彪马、和Tger(虎牌) 组成的铁三角,他们并没有意识到运动鞋市场的 这一趋势,而耐克紧盯这一市场并选定以此为 目标市场,专门生产适应这一众化运动趋势 运动鞋,耐克为打进“铁三角”,迅速开发新式 跑鞋,并为此花费巨资,开发出风格各异、价格 不同和多用途的产品。到1979年耐克通过策划 新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到 33%,终于打进“铁三角”。 满足需求  NRE  新的需求 然而,到了后来,过动耐克成功的青少 年消费者纷纷放弃了运鞋,他们在寻找新颖的 少一点商业气息的产品,此时耐克似已陷入困境, 销售额在下降,利润在下降。耐克大刀阔斧进行 改革的时候已经到了。于是耐克更新了“外观” 技术,推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训 练用鞋,其户外坛动部门则把销售的重点对准了 雅皮士一代和新一如的顾交 满足新的需求  FF  在美国,市场已经饱和,只 有不断堆陈出新八现需求并满 足看本制么到筒织到犬展。耐 用其 亿去观察选择 于去千,终于成为国际 化脾。  需求:满足不同脚型、 体重、速度 训练计划、性别 要求的运动鞋