海州湾酒业宣传推广专业方案.docVIP

邮苑助力酒飘香 ——汤沟酒业海州湾品牌电影卡推介方案 ? 第一部分：海州湾”酒业宣传推广活动策划方案概述 白酒已经成为现代家庭日常消费品。上下五千年，积累不仅仅是白酒文化，中华民族对白酒喜爱，溢于言表。 现在白酒市场发展趋势将有以下多个特点： 　　1.名白酒继续走俏。伴随人民生活水平不停提升，高品质名白酒已经成为大家追求目标，大家对白酒消费受价格影响较前几年有所下降，而对白酒品质更为看重。 　　2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。因为货源及价格原因，加上地域性消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费关键。因为地产白酒在感情原因上占据优势，消费者购置时受地域文化、家乡观念等原因影响，地产白酒销售趋势将继续趋旺。 　　3.低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士舆论引导，不停向公众宣传饮用高度白酒、尤其是过量饮酒危害，造成消费者对白酒需求降低。伴随大家消费观念更新，和消费者保健意识逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升态势。 　　4.礼品酒和婚宴酒。白酒一向是大家走亲访友、礼尚往来友谊载体，中高级酒在礼品性消费中占有一定比重；现在婚宴中白酒也逐步占据市场。。 5.面对众多白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，很多人也逐步地开始只注意追逐一个品牌，而不在意产品本身能够提供给她们什么，所以，重视品牌经营是白酒生产企业以后发展战略关键。 连云港市及其周遍地域总计人口480多万，是一个庞大白酒消费群。春夏即未来临，白酒消费旺季也会随之到来。多种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对多种广告宣传，怎样让消费者来认识海州湾酒，喝到当地产优质、放心白酒，这就需要我们避开竞争对手，另辟路径，用最直观、最有效、最节省手段。 为了愈加好推广海州湾酒，打造港城白酒市场著名品牌，提升市场拥有率，特做本推广方案。 ? 第二部分：“海州湾”酒业宣传推广市场分析： 一、现在本市（及周遍地域）白酒市场以下： ①高级酒：茅台 五粮液（关键） 洋河 ②中等酒：汤沟系列 双沟 今世缘 其它 ③礼品酒：汤沟系列 双沟 ④婚宴酒：汤沟 其它 ⑤低端酒：二锅头 其它 其中现在市场拥有率最高是：汤沟系列 二、海州湾酒SWOT分析? 海州湾酒自上市以来，一直没有占据更多市场份额。现今已是白酒销售旺季，我们要进行战略调整，包含产品计划、推广策略全部要调整，我们要做，就是要抓住港城白酒市场比较大份额，扩大品牌著名度，抢占市场份额。 （1）优势（S）? ? 1、产于当地，前期市场已经有投入，尤其是汤沟品牌，在目标消费群中有一定著名度；?2、产品包装以古典为主，消费者接收能力强；3、产品定价合理，适适用于大多数工薪阶层，符合多数消费者心理可承受价位；? ?4、纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接收度高，饮后不上头；? ? ? （2）劣势（W）? ?1、品牌影响力不够，虽不是新出产品，不过属于新贵，海州湾品牌信任感还未建立；?2、现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装竞争品比比皆是；? ?3、市场拥有率低，消费者购置率低；4、现有用户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；? ?5、终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；? （3）机会(O)? ?1、白酒消费旺季已经到来；? ?2、白酒市场现在品牌杂成，是介入好时机；? ?3、当地化生产，有质量确保，口碑流传频率高，有利市场气氛营造；? ?4、以中低挡白酒为主营，再向高级酒、礼品酒、保健急延伸，逐步扩大市场份额。? ? （4）威胁(T)? ?1、关键竞争白酒品牌在港城已经有市场基础；? ?2、营销战术、营销工含有可复制性，存在被竞争者跟进、模拟可能；? ?? ?3、白酒流行期短，素有“十二个月喝倒一个牌子”之说，品牌计划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”怪圈。? ? 第三部分：“海州湾”酒业媒体宣传计划： 20XX年，对海州湾酒做明确市场定位和宣传方法确定，利用中国邮政推出“爱电影 看天下”项目作为切入点，进行包装宣传。并为海州湾酒确定此次宣传专题口号——邮苑助力酒飘香；围绕新专题口号，为海州湾酒制作电影卡，在旺季加大广告宣传力度；同时，充足利用海州湾酒在公关宣传方面资源，以经济有效方法，对企业和品牌进行大规模宣传报道。品牌定位最为关键。一个品牌定位不清，那么她无法进行宣传和销售。 海州湾酒现在定位是： 团购：企机关用酒和中产白领用酒。宣传推广方法是：电影卡优惠券和电影卡数据库商函。 以此，我们对海州湾酒媒体宣传——电影卡媒体 1、电影卡优势 电影卡为邮政专门为“爱电影 看天下”营销项目发行一般邮资产品。此卡和电影艺术完美结合，是独具特色邮政贺卡品牌。它含有以下功效： （1）上中央电视台。电影卡含有报名参与《爱电影送学》栏目标功效，有机会在现场和