海外营销公司司流程汇编.ppt

北京汽车制造厂有限公司 海外营销公司流程汇编 (试行版 2019年2月 目录 第一部分:海外营销公司组织机构及部门职责 第二部分:海外营销公司业务分流程 海外营销公司下设机构 海外营销公司 综合管理部 海外业务部 海外营销公司下设各部门定位 1、综合管理部:负责海外市场分析、竞争对手分析、内部资源分析,提出海外营销方案;负责海外的技术服 组织、配件提报与发运;负责产品、配件的销检、商检、包装、发运、报关等保障工作;负责海外营销计划 管理、绩效管理、资产保全与行政事务管理等工作 2、海外业务部:负责海外业务的信息收集分析,政策研究,客户跟踪与订单提报;负责海外市场的拓展,代 理商和海外经销商的开发、管理与日常事务协调:负责海外认证的提报、跟踪、协调、落实;负责KD项目的 考察、提报、跟踪、协调、落实,协助完成KD件的包装、发运等工作:负责海外合资、合作项目的商务谈判、 项、沟通、协调与组织实施工作;对海外业务的销售目标负责 目录 第一部分:海外营销公司组织机构及部门职责 第二部分:海外营销公司业务分流程 市场分析阶段分流程 市场分析 订单 产准备 生产组织→销检入库 服务准备配件组织 商检 结算物流售后服务 年度海外营销目标管理流程 外营销市场规划编制审北流程 3.海外营销费用目标控制流程 4.年度海外营销服务政策制订审北流程 5,年度海外营销激励政策制订审批流程 6.海外营销渠道规划管理流程 7.海外营销渠道开发管理流程 品资源管理流 9.产品商改管理流程 10.海外产品认证管理流 11.海外专项促销活动管理流程 12.海外促销佣金管理流程 13.海外品席推广管理流程 l4.海外营销绩效考核管理流程 15.海外营销市场人员管理流程 16.海外营销会议管理流程 17.海外营销费用管理流程 18.海外营销印刷品管理流程 19.海外营销印章管理流程 20.海外营销手机费报销管理流程 21.海外营销差旅费报销管理流程 年度海外营销目标管理流程流程编号 步骤/主体 海外业务部 综合管理部 海外营销公司 总经理 综合计划部 战略规划 公司年度规划 〖域市场、政策 务及件分析 内部资源分析 组织分析 制年度海外营 织讨论 准上报 组织平衡 目标 海外年度销售大纲 月按品种分解 确定、发布 区域销售目标 目标分解 出分解原则 年度海外营销目标 目标分解 汇总平衡上报 制定服务及配件 制定区域目标 供应保证措施 保证措施 制定考核标准 措施制定 及人力保证措施 施实施 及时反馈信息 提报目标完成情况 考评 接受考核 下发考核结果 考评各部门 业续考评 年度海外营销目标管理流程说明 序号节点名称 过程描述及时间要求 责任人 者 批准下发年度经营大纲 经管会 2组织分析 组织对年度海外营销目标进行分析 海外营销公司 3服务及配件|进行海外替销目标分析和内部资源分析,对售后服务和配件需求进行分析综合管理部 趋势分析 对海外市场、政策趋势进行分析 海外业务部 编制年度海外营销目标分析报告 综合管理部 6组织讨论 组织对报告进行讨论,批准上报 海外营销公司 总经理 组织平衡 组织对报告进行平衡,提报经管会审批 综合计划部 8编制年度销售大纲 组织海外营销公司各部门编制年度销售大纲 审批 对年度海外营销目标进行审批 经管会 确定、发布 确定、发布年度营销目标 综合计划部 11组织目标分解 组织对年度海外营销目标进行分解,提出分解原则 12配件供件 进行配件供应目标分解 综合管理部 13分解区域销售目标 按月按品种分解区域销售目标 海外业务部 14汇总平衡上报 汇总平衡目标分解情况,上报海外营销总经理审批 综合管理部 年度海外营销目标管理流程说明 过程描述及时间要求 考核标准 审批目标分解情况 16制定保证措施发区目标,制定考核标准及人力保证措施,制定售后服 件供应的 综合管理部 制定区域目标 保证措施 制定区域目标的4P保证措施 海外业务部 执行计划,及时反馈信息 海外业务部 综合管理部 B902 跟踪调度 踪调度计划的执行情况,提掇目标完成情况 综合管理部 审批 对目标完成情况进行审阅批示 海外营销公司总经 业绩考评 对海外营销公可的年度业绩目标执行情况进行考评 接受考评 考评下级 接受考核,考核下级 下发考核结果 下发考核结果 综合管理部 24接受考核 接受考核 海外业务部 综合管理部 本流程输出文件及模板清单 输出文件清单 输出文件模板清单 1.《公司年度经营目标》 2.《海外年度营销计划》 海外营销市场规划编制审批流程 流程编号: 过程/主体 经管会 综合计划部 财务中心 海外营销公司 海外营销公司 海外营销公司 总经理 综合管理部 海外业务部 售后服务信息 海外市场分 配件供应分析 分析 年度经营大纲 内部资源分析 区域政策分