原创力文档第三章 网络营销 ;‘”不列颠百科全书”是全世界最著名的，有好几十卷，摆在客厅，显得非常有学问，是地位的象征，1600美元一套，版本换得很慢，每10年换一个版本，即使一个物理上的名词，也绝对不找一般学过物理的博士，一定要找一个在物理上有造诣的人来写，成本很高。;一、 网络消费者的购买动机;2.网络消费者的需求动机
1）传统需求层次理论在网络需求分析中的应用
需求层次理论是研究人的需求结构的理论，它是由美国心理学家马斯洛提出的。它包括：
生理的需求；
安???的需求；
社交的需求；
尊重的需求；
自我实现的需求。
不同收入阶层对不同层次需求的渴望程度是不同的。这种差别可以用图 1、图 2和图 3表示。; 图 1 图 2 图 3
低收入消费者的 一般收入消费者的 高收入消费者的
需求强度 需求强度 需求强度;2）现代虚拟社会中消费者的新需求
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